Bir süreliğine kullanıcılara sinemalarda günde bir film izleme yeteneği sunan MoviePass, Ağustos 2017'de fiyatlarını ayda 45 dolardan ayda sadece 9, 95 dolara düşüreceklerini açıkladığında, eğlence sektörü.
Şirket, Ağustos 2017'de 12.000 müşteriden Haziran 2018'e kadar 3 milyondan fazla hızlı büyüme yaşadı. Bununla birlikte, MoviePass ile ilgili ana sorular: "Bundan nasıl para kazanabilirler?" Ve "Tüm bunların patlaması ne kadar sürer?" MoviePass'ın nihai kaderinin ne olacağını tahmin etmek zor olsa da, bunun nasıl sürdürülebilir bir iş modeli olabileceğini (spoiler: olmayabilir) ve MoviePass'ı müşteri olarak satın almaya değip değmeyeceğini açıklayabiliriz.
MoviePass Hizmetinin Gelişimi
MoviePass iki seçenek sunarak başladı: her ay 9, 95 dolar için sınırsız bir plan veya ayda 7, 95 dolar için üç film. 8 Mayıs 2018'de MoviePass'ın sahibi Helios ve Matheson Analytics Inc. (HMNY), Nisan sonunda MoviePass'ın yalnızca 15, 5 milyon dolar nakit kaldığını belirterek açıkladı. Ana şirketin hisseleri haberi takiben neredeyse% 30 oranında düşüş kaydetti. Helios ve Matheson, 9 Temmuz'da 0.19 $ 'dan kapanmasına rağmen, aynı hafta CNN ile yapılan bir röportajda CEO Ted Farnsworth, şu anda bunu yaparken bile bize para vermek için bizimle çalışmak isteyen kurumların sıkıntısı yok Kurumlar modeli kesinlikle anlıyorlar. Nereye gittiğimizi anlıyorlar ve sanırım oraya rekor sürede ulaştık."
Helios ve Matheson, 25 Temmuz 2018'de, açık piyasada devasa bir ters stok bölünmesinden geçerek hisse senedi fiyatını 25 dolara getirdi. Şirket, bir gün önce SEC dosyasında bir hareket olduğunu bildirdi. Ancak, 26 Temmuz 2018'de bir hizmet kesintisi ile karşı karşıya olduğu için kötü haber hemen köşede idi, çünkü film biletleri için ödeme yapmayı göze alamazdı. Bu süre zarfında, müşteriler sosyal medyada sinemalarda sinema bileti satın almak için MoviePass hesaplarını kullanamadıklarından şikayet ettiler. MoviePass, Twitter'da kullanıcıların bir çözüm beklemelerini veya etkilenmediğini söylediği e-bilet kullanmasını önerdi.
Düzenleyici bir dosyalamaya göre, şirket ertesi gün tüccar ve yerine getirme işlemcilerini ödemek için 5 milyon dolar nakit borç aldı.
Business Insider'a göre, İcra Kurulu Başkanı Mitch Lowe, 30 Temmuz'da tüm üyelerin paslarını önümüzdeki büyük sürümler için kullanamayacağını açıkladığı bir toplantı yaptı.
31 Temmuz'da MoviePass, fiyatını önümüzdeki 30 gün içinde aylık 14, 95 dolara çıkaracağını açıkladı. Şirketin hisseleri o sabah% 200'den fazla arttı ve hisseleri daha sonra tüm bu kazançları (ve daha fazlasını) hızla kaybetti. Ağustos ayına kadar şirket, aylık 9, 95 dolarlık üç film planına geri döndü.
Peki Nasıl Çalışır?
MoviePass'e kaydolduğunuzda, size markaları ve adınızla birlikte postada bir MasterCard göndereceklerdir. Bu kart, bir akıllı telefon uygulamasıyla sürdürdüğünüz hesabınıza bağlı. Bir tiyatronun 150 metre yakınında olduğunuzda, belirli bir gösterime "check-in" yapabilirsiniz ve bu gösterime bilet almak için gereken para kartınıza yüklenir, ardından kartınızı sizin gibi bir bilet satın almak için kullanırsınız. normalde olur.
Basit olmalı, ancak kartlarını almak için haftalar (veya aylar) beklemek zorunda kalan sivilceli müşteri hizmetleri ve büyük metropol alanlarındaki popüler tiyatroları ve filmleri listeleyen uygulamayı içeren bazı engeller var.
Tam Fiyat Ödüyorlarsa, Bu Nasıl Karlı Olabilir?
Hizmet şimdiye kadar süper kârsız oldu. Tüm girişim aslında büyük bir bahis. Bu bahsin özü nedir? Tek kelimeyle, veri. MoviePass, fiyatlarını düşürdüğü gün, şirketteki kontrol gücünün bir veri analizi şirketi olan Helios ve Matheson tarafından satın alındığını duyurdular.
Helios & Matheson'un stratejisi, insanların hangi filmlere ne zaman gittiğine dair hizmetten veri toplamak ve daha sonra bu verileri stüdyolara, dağıtıcılara ve tiyatrolara satmaktır. Ocak 2018'de MoviePass, İşçi Bayramı hafta sonu boyunca bir film gören MoviePass üyelerinin bir anketinde MoviePass kart sahibi olmasaydı% 75'inin bir film görmeyeceğini açıklayarak bu verileri kendilerini pazarlamak için nasıl kullanabileceklerini gösterdi.
Bu, şirketlerin ürünlerini nasıl pazarlamaları gerektiğini belirlemelerine yardımcı oldukları için büyük paralar koyabileceği türden bir şey, ancak MoviePass'ın Star Wars'ı birden çok kez izleyen insanlar için tasarıyı çekmesinin maliyetini karşılamak yeterli mi? Neredeyse kesinlikle değil, bu yüzden veriler MoviePass ana planının sadece başlangıcı.
Aboneler Alın, Anlaşma Kesin
MoviePass'in uzun vadede gerçekten sürdürülebilir olması için hemen hemen her seviyede zırhlı ortaklıklara ihtiyacı olacak. "Forever My Girl" ve "I, Tonya" gibi belirli filmlerin e-postaları ve uygulamaları aracılığıyla reklamını yapmak için daha küçük stüdyolar ve distribütörlerle ortaklık yapmaya başladılar. MoviePass, bu reklamları kullanarak, aksi takdirde görmeyecekleri filmleri görmek için önemli sayıda kişiyi etkileyebileceklerini kanıtlayabilirse, bu çok büyük ve büyük bir yeni gelir akışına yol açabilir.
Ayrıca, MoviePass, MoviePass Ventures adlı yeni bir bölümde film edinmeye ve dağıtmaya başlayacaklarını açıkladı. Grup, ilk filmlerini, 2018 Sundance Film Festivali'nde "Amerikan Hayvanları" adlı soygun bir pic satın aldı. MoviePass sonunda kendi seçkin filmlerini yapmak için bir stüdyo yaratacak mı - Costco tipi bir tiyatro sadece üyeler tarafından erişilebilir mi? Şu anda hangi çubukları görmek için denemeler yapıyorlar ve kimse bu keşif işlerinin nerede biteceğini bilmiyor.
MoviePass, büyük sinema salonlarının zincirlerini bir tür anlaşmayı kesmeye ikna etmelidir, çünkü sonsuza kadar tam fiyat bombardımanı yapamazlar. Sinemalarda kazanılan paranın çoğunun imtiyazlardan olduğu oldukça iyi bilinen bir gerçektir, bilet satışları stüdyo, distribütör ve tiyatro arasında bölünür.
MoviePass için nihai hedef, AMC gibi bu büyük zincirlere ortak olmalarını ya da bu cushy patlamış mısır parasının yapışmayabileceğini söylemektir. MoviePass'a yeteri kadar abone ayrıldıktan sonra, müzakere masasında gerçek talepler yapmak için yeterli güce sahip olmayı umuyorlar, ya da en azından plan bu.
Ekran Savaşları
Bu potansiyel savaşın ilk çekimleri, MoviePass'ın New York, Chicago, Los Angeles ve diğer bazı şehirlerdeki en popüler 10 AMC konumuna hizmet sunmayı bıraktığı Ocak 2018'in sonlarında ateşlenmiş olabilir. AMC sosyal medyada hasar kontrolüne çalışırken, Helios ve Matheson CEO'su Ted Farnsworth, tiyatro zincirinin asla onlarla çalışmak istemediğini ve MoviePass'in AMC'nin faaliyet gelirinin% 62'sini temsil ettiğini iddia ederek, AMC'nin yıldan yıla sabit olduğunu varsayarsak."
Açıklama, MoviePass abonelerinin "AMC imtiyaz gelirlerine ek olarak 17, 1 milyon dolar daha getirebileceğini" ve MoviePass abonelerinin tiyatroya sadık olmadığını ve MoviePass'ı kabul etmeyen bir tiyatro tarafından sürüleceğini iddia etti. AMC o zamandan beri kendi rakip servisini başlattı ve MoviePass da yeni gelen Sinemia'dan sert bir rekabetle karşı karşıya.
MoviePass Hizmeti Buna Değer Mi?
MoviePass, Netflix'in yaptığıyla aynı düzeyde film izleme şeklimizi kalıcı olarak değiştirme potansiyeline sahiptir, ancak bunun için, film yapımı dünyasını sıraya girmeye ikna etmek için hızla büyüyen bir abone tabanından yararlanmaları gerekebilir.. Bunun konusu şudur: MoviePass'in hayatta kalmasının tek yolu, sektörde gerçek bir güç oyuncusu olmaktır.