Pazarlık Tanımı
Pazarlık etmek, bir mal ve hizmet satın alma gibi bir işlemde yer alan iki tarafın, her iki tarafın da adil bir fiyat üzerinde karşılıklı olarak mutabık kalana kadar fiyatı müzakere etmesidir. Pazarlık süreci, iki tarafın bir fiyat üzerinde anlaşmaya varılana kadar birbirini ardışık teklifler ve karşı teklifler yapmasını içerir. Mal ve hizmeti satın almaya çalışan kişi mümkün olan en düşük tutarı ödemeye çalışırken, satıcının birincil hedefi satış fiyatını en üst düzeye çıkarmaktır. Pazarlık, pazarlık, topallama, siklik veya gayri resmi pazarlık isimleri ile de geçebilir.
Pazarlık etme eylemi eski zamanlardan beri var ve bugüne kadar devam ediyor. Emlak müzakerelerinde, araba alımlarında ve gayri resmi bit pazarlarında yaygındır - süpermarketler veya marka giyim mağazaları gibi perakende ortamlarında nadiren kullanılır.
KIRILMA KIRILMASI Pazarlık
Tüm işlemler pazarlığa açık değildir. Hem dini inançlar hem de bölgesel gelenekler satıcının pazarlık yapmak isteyip istemediğini belirleyebilir. Küresel olarak pazarlık, kabul edilmiş farklı tolerans seviyelerine sahiptir. Avrupa ve Kuzey Amerika'da pazarlık genellikle otomobiller, takılar ve emlak gibi daha büyük bilet öğeleri için kabul edilir, ancak tarak veya bir galon süt gibi daha küçük günlük ürünler için kabul edilmez. Bununla birlikte, dünyanın diğer bölgelerinde, daha küçük eşyalar için pazarlık genellikle kabul edilir ve kültürün bir parçasıdır. Bu bölgelerde, çocuklara her yaşta alışveriş yaparken en iyi algılanan anlaşmayı aldıklarından emin olmak için genç yaşta pazarlık yapmaları öğretilir. Pazarlık kabulü lokasyona göre de belirlenebilir. Mağaza ve marketlerde pazarlık yapmak genellikle açıkça yasaklanmıştır, ancak bit pazarları, açık hava pazarları ve çarşılar gibi yerlerde pazarlık kabul edilir ve teşvik edilir. Birçoğu pazarlık yapmayı rasyonel bir ekonomik faaliyetten ziyade bir sanat ve ikna becerisi olarak görür.
Pazarlık sürecini açıklamak için çeşitli ekonomik teoriler önerilmiştir. Davranış teorisi, bazı kişilerin fiyatları verildiği gibi almak yerine farklı kişiliklere veya müzakerelere yönelik eğilimlere sahip olduklarını önerir. Oyun teorisi, stratejik eylemin bir parçası olarak pazarlık sorunlarına çözümler önerir ve bir Nash Dengesine ulaşmanın bir parçası olarak yorumlanabilir. Pazarlık, perakende fiyatlandırma teorisinde de dikkate alınmaktadır. Bununla birlikte, ana akım (neoklasik) ekonomi, tüm piyasa fiyatlarının arz ve talep ile birlikte belirlendiğini ve bu nedenle tüm fiyatların her zaman bir denge seviyesini yansıtacağı için pazarlık yapmaya gerek olmayacağını varsayar.