Gerilla Pazarlama Nedir?
Gerilla pazarlaması, bir şirketin bir ürünü veya hizmeti tanıtmak için sürpriz ve / veya geleneksel olmayan etkileşimler kullandığı bir pazarlama taktiği. Gerilla pazarlaması geleneksel pazarlamadan farklıdır, çünkü genellikle kişisel etkileşime dayanır, daha küçük bir bütçeye sahiptir ve yaygın medya kampanyaları yerine belirli bir yerde söz almaktan sorumlu olan daha küçük destekleyici gruplarına odaklanır.
Gerilla Pazarlama Açıklaması
Gerilla pazarlaması kullanan şirketler, viral pazarlama veya kulaktan kulağa yayılarak yüz yüze promosyonlarına güvenerek ücretsiz olarak daha geniş bir kitleye ulaşıyor. Bir tüketicinin duygularına bağlantı, gerilla pazarlamasının anahtarıdır. Bu taktiğin kullanımı her tür mal ve hizmet için tasarlanmamıştır ve genellikle daha “sinirli” ürünler için ve olumlu tepki verme olasılığı daha yüksek olan genç tüketicileri hedeflemek için kullanılır. Gerilla pazarlaması, sokaklar, konserler, halka açık parklar, spor etkinlikleri, festivaller, plajlar ve alışveriş merkezleri gibi olabildiğince büyük bir kitle sunan halka açık yerlerde gerçekleşir. Gerilla pazarlamasının kilit unsurlarından biri, potansiyel yasal sorunlardan kaçınmak için bir kampanya yürütmek için doğru zamanı ve yeri seçmektir. Gerilla pazarlaması, iç mekan, dış mekan, bir "etkinlik pusu" veya deneyimsel olabilir;
Gerilla Pazarlama Geçmişi
Gerilla pazarlama, geleneksel basım, radyo ve televizyon pazarlamasından elektronik ortama geçişin bir ürünüdür. 1984 tarihli Guerrilla Marketing kitabında Jay Conrad Levinson tarafından icat edildi. Amacı, bir tüketicinin ürünü veya hizmeti satın alma veya bu ürünü potansiyel alıcılarla konuşma olasılığını artıracak şekilde bir ürün veya marka hakkında vızıltı yaratmaktır. Gerilla pazarlaması, özellikle viral bir pazarlama fenomeni oluşturmayı başarırlarsa, küçük işletmeler için çok uygun maliyetli olabilir.
Gerilla Pazarlama Türleri
Gerilla pazarlamasının birkaç çeşidi vardır. Bazı örnekler:
- Viral veya vızıltıStealthAmbientAmbushProjeksiyon reklamlarıAstroturfingGrassrootsWild postStreet
Gerilla Pazarlama Hataları
Gerilla pazarlamasının doğasında bulunan riskler ve bazen seyahat edilmeyen bölge ile birlikte, yanlış giden kampanyalara birkaç örnek var.
- 2007 yılında, Cartoon Network, Boston'un dört bir yanındaki şovdan bir karaktere benzeyen LED tabelaları koyarak bir şov tanıttı. İşaretler bir bomba korkusu yarattı ve Turner Broadcasting'e (ağın ebeveyni) 2 milyon dolar cezaya mal oldu. 2005 Guinness Dünya Rekoru denemesinde Snapple, New York City parkında 25 metrelik bir popsicle kurarak yeni donmuş ikramlarını tanıttı. Beklenenden daha hızlı eridi ve parkın itfaiyenin hortum almasını gerektiren yapışkan gooyu kapladı.
