Spor ayakkabısı, Converse 1921'de Chuck Taylor kanvas basketbol spor ayakkabılarını piyasaya sürdüğünden beri popüler kültürün bir parçası olmuştur. Özellikle genç tüketiciler arasında spor ayakkabı talebi.
Spor ayakkabı şirketleri hedef pazarlarında arzulanan markaları oluşturmak ve sürdürmek için rekabet ettikçe, bugünün perakende spor ayakkabı fiyatları (tipik olarak 70 ila 200 $ arasındadır) üretim ve pazarlama maliyetlerindeki genel bir artışı yansıtmaktadır. Spor ayakkabıların satıldığı fiyatlarda ünlüler ve sosyal medya da önemli bir rol oynamaktadır.
Üretim Maliyetleri
Nike ve Adidas gibi spor ayakkabı şirketleri, üretimi, işçilik maliyetlerinin nispeten ucuz olduğu Çin ve dünyanın diğer ülkelerindeki fabrikalarda 1 milyondan fazla işçiye dış kaynak sağlıyor. Örneğin, 2014 yılında Nike, bir çift spor ayakkabı üretmenin ve bunları Amerika Birleşik Devletleri'ne göndermenin genel maliyeti olarak 28, 50 ABD doları olduğunu bildirdi. Nike'ın maliyet dökümü, Çin fabrika işgücü ve genel masraflar için çift başına yaklaşık 27.50 $ ve ayrıca gönderimde 1 $ içerir.
Önemli Çıkarımlar
- Nike ve Adidas, üretim maliyetini aşan fiyatlarla spor ayakkabı satarak kârlarının bir kısmını elde ediyor.Labor, şirketlerin Asya'da düşük maliyetli emek kullanarak en aza indirmeye çalıştıkları önemli bir üretim maliyetidir. yıldız sporcular ve ünlüler ile olan ayakkabılar, ayakkabıcıların spor ayakkabılarını önemli bir biçimlendirmede satmalarına yardımcı olabilir.
Son yıllarda, Çin'de artan işçilik maliyetleri kar marjlarını etkiledi ve buna karşılık bazı şirketler üretim faaliyetlerini Vietnam, Endonezya veya Tayland'a taşıdı. Buna ek olarak, büyük ayakkabıcılar işçilik maliyetlerini azaltmak için sürekli olarak bazı imalat görevlerini insan işçilerinden robotlara kaydırıyorlar.
Marka Ortaklıkları
Spor ayakkabılarının değerinin önemli bir kısmı, şirketlerin ünlüleri onaylayanlara tüketicileri çekmek ve uzun vadeli sadakatler kurmak için ödeme yapmalarını içerir. 1980'lerde ve 1990'larda, spor ayakkabı şirketleri atletik performansı artırmak için tasarlanmış ayakkabılar geliştirmek için en iyi atletlerle ortaklık kurdu. Yüksek performanslı ayakkabılar, düzenli tüketicilere üstün kalite vaadini de sundu.
Nike'ın ilk 1985 yılında tanıtılan Air Jordan marka spor ayakkabıları en ünlü örnektir ve Michael Jordan'ı dünyanın en zengin sporcularından biri haline getirmiştir. Basketbol sahasından emekli olduktan yaklaşık 20 yıl sonra, slam-dunking süperstar, Mayıs 2019'da sona eren 12 aylık dönemde Nike ayakkabı etiketinden 130 milyon dolar da dahil olmak üzere 145 milyon dolar banka yaptı. Nike'ın Jordan markası artık Russell Westbrook, Chris Paul ve onlarca diğer profesyonel sporcuyu içeriyor.
Ayrıca, genç tüketiciler spor ayakkabılarını sporla olduğu kadar moda ile de ilişkilendirirken, şirketler spor ayakkabılarını tasarlamak ve pazarlamak için sanat ve eğlence alanındaki önemli trendlerle ortaklık kurdu. Adidas, örneğin Yeezy Boost spor ayakkabılarını oluşturmak için Kanye West ile bir ortaklık imzaladı. 315 dolarlık spor ayakkabılar, Şubat 2015 lansmanlarından birkaç dakika sonra satıldı, çünkü meraklılar ayakkabıları çevrimiçi olarak sipariş ettiler. Rihanna, Kylie Jenner ve Jay-Z, benzersiz markaların lansmanı için kunduracılarla ortaklık yapan diğer ünlüler arasında.
Önde gelen spor ayakkabı şirketleri arasındaki satış rekabeti de spor ayakkabı fiyatlarını artırıyor. Örneğin, yaklaşmakta olan Zırh Altında (UA), Ulusal Basketbol Birliği (NBA) oyuncusu Stephen Curry ile ortaklık ve hisse senedi anlaşması yaptı. Spor ayakkabı şirketleri, Kanye West ve Stephen Curry gibi ünlü destekçilere para harcıyorlar, çünkü hedef müşterileri spor ve eğlencede en sevdikleri figürlerle ilişkilendirdikleri ayakkabılar için prim ödemeye hazırlar.
Sosyal Medya ve Bayiler
Bir ünlü bir dizi sınırlı sayıda spor ayakkabı ile ilgiliyse, bazı tüketiciler onları ister ve ne pahasına olursa olsun ister. Sosyal medya arzularını beslemeye yardımcı olur. Özel koleksiyoncular, en son spor ayakkabılarının resimlerini sosyal medyada yayınlayarak buzz üretir. Satış pazarı da spor ayakkabı talebini artırıyor. Bayiler genellikle sınırlı sayıda baskı için tuğla ve harç mağazalarının dışında bekler, böylece onları çevrimiçi olarak kârla satabilirler.
Gerçek şu ki, hevesli spor ayakkabı hayranları genellikle popüler tasarımlar için önemli bir işaretleme yapmaya istekli. Örneğin, perakendeciler sınırlı sayıda Yeezy Boost spor ayakkabılarını 315 dolardan sattıktan kısa bir süre sonra, meraklılar eBay'deki spor ayakkabılar için 1.000 dolara kadar ödeme yaptılar. Sosyal medya trendleri ve satıcıların etkisi, spor ayakkabı şirketlerinin, spor ayakkabı miktarlarını talebin hemen altındaki seviyelerde üreterek karlarını maksimize edebileceğini göstermektedir.