Ertelenmiş Faturalandırma Nedir?
Ertelenmiş faturalandırma, tipik olarak bir otomobil veya mobilya satın alımında, ödemelerin yapılmasından önce ödemesiz bir süre sunan bir satış promosyon tekniğidir. Ertelenmiş fatura teklifleri, belirli bir tarihe kadar tam ödeme yapılması durumunda faizsiz bir süre de içerebilir. Ertelenmiş faturalandırma veya sıfır faizli kredi, dürtü alımını teşvik edebilir.
Önemli Çıkarımlar
- Ertelenmiş faturalandırma, ilk ödemelerin ve / veya faizin gelecekteki aylara konulabileceği bir satış finansmanı sözleşmesidir. Ertelenmiş faturalandırma, birim başına büyük başlangıç maliyeti olan ancak uzun bir süre boyunca tüketilen tüketim mallarında en yaygın olanıdır. faturalandırma, düşük gelirli, yüksek tercihli tüketiciler için özellikle etkili bir pazarlama olabilir, ancak dürtüleri de teşvik edebilir.
Ertelenmiş Faturalandırmayı Anlama
Ertelenmiş faturalandırma, potansiyel müşterileri daha sonra değil (veya hiç değil) hemen büyük bilet ürünleri satın almaya teşvik etmek için kullanılabilir ve ayrıca dergi abonelikleri gibi daha az pahalı, faiz getirmeyen satın alımlarla kullanılır. Uzun bir süre boyunca tüketilen, ancak tipik olarak yüksek bir ön etiket fiyatına sahip olan tüketim malları genellikle ertelenmiş faturalandırma düzenlemeleri altında satılmaktadır.
Ertelenmiş veya faizsiz faturalandırma genellikle ilk birkaç ödemeden feragat eden onaylanmış bir kredi sözleşmesini içerir. Eksik veya geç ödeme yapılması ek maliyetlere neden olabilir. Faizsiz finansman, bakiyeye olan ilginin bir süre boyunca veya tamamen kredi düzenlemesine bağlı olarak feragat edilebileceği anlamına gelir. Otomobil bayileri ödemeler için ödemesiz dönem olan veya olmayan “sıfır faizli” finansman sunabilir.
Pahalı ürünler için, alıcılar bir kredi başvurusu doldurur ve geç ödemeler için cezalar ve artan faiz oranları olabilir. Örneğin, altı aylık bir faizsiz dönem varsa, faiz hala tahakkuk eder ancak kredinin tamamı altı aylık süre içinde ödenirse “affedilir”. Bir ödeme gecikirse, affedilen faiz bakiyeye geri eklenir ve kredi ödenene kadar tahakkuk etmeye devam eder.
Ertelenmiş faturalandırma, gelirin kaydedildiği döneme bağlı olarak bir şirketin gelir tablosunu ve bilançosunu etkileyebilir. Şirketler ayrıca ertelenmiş faturalandırma veya faizsiz özelliklerle sağlanan kredileri yeniden satabilirler.
Ertelenmiş Faturalama ve Tüketici Tercihleri
Ertelenmiş faturalandırma, özellikle yüksek zaman tercihi, zaman tutarsız tercihler veya hiperbolik iskonto sergileyen tüketiciler için bir pazarlama stratejisi olarak karlı olabilir. Bunlar, daha sonra pişman oldukları sık sık dürtü alımları yapabilecekleri noktaya kadar, gelecekteki istek ve ihtiyaçlardan ziyade acil istek ve ihtiyaçların karşılanmasına çok daha fazla değer veren tüketicilerdir. Yüksek zaman tercihi genellikle daha düşük refah ve gelir tüketicileri ile ilişkili olduğundan, bazen bir yırtıcı finans biçimi olarak karakterize edilebilirler.
Bu özellikle davranışsal iktisatta geliştirilen bir kavram olan hiperbolik iskonto durumunda geçerlidir. Bu bireyler, orta vadeye yakın vadede kredi ödemelerinin değerini o kadar büyük oranda iskonto edeceklerdir ki, sonraki kredi ödemelerine orantısız olarak çok az değer vermektedirler. Ertelenmiş faturalama düzenlemeleri, ilk ödemeyi altı veya 12 ay erteleyerek, derhal fayda sağlamak ve kısa vadeli maliyetlerden kaçınmak için bu tüketicilerin tercihlerinden maksimum düzeyde yararlanın. Bununla birlikte, hiperbolik indirgemenin doğası gereği, bu tüketiciler daha sonra ödemeler geldiği için satın alma işleminden pişman olurlar ve artık uzak gelecekteki giderler olarak indirgenmezler.
Ertelenmiş faturalandırma ayrıca bir müşterinin satın alma işlemi yapmasını teşvik edebilir, çünkü iyi bir krediye sahip oldukları için ödüllendirildiklerine veya gelecekte satın alma işlemlerini daha iyi karşılayabileceklerine inandıklarından. Faizsiz bir dönem teklif etmek, müşterinin para biriktirdiğine dair algısına bile itiraz edebilir.