Bayi Teşviği Nedir?
Bayi teşviki, üreticiler tarafından bayileri belirli bir ürünü satma konusunda motive etmek için kullanılan ve bu üründe indirimler sunan bir finansal teşviktir. Genel olarak, bu kurumsal satış stratejisi, bir satıcının bir üreticiden bir ürün almak için ödediği maliyette bir azalma içerir ve bu da bayinin satışından sonra kârı artırır. Bir bayi teşviği, belirli bir ürünün satışı için bayiye nakit ödeme veya doğrudan tüketiciye verilen indirim gibi bir nakit teşviki şeklinde de olabilir. Bayi teşvikleri çoğunlukla otomobil üreticileri tarafından kullanılır, ancak diğer broker veya bayiler tarafından da kullanılabilir.
Bayi Teşvikini Anlama
Araba satışlarında bayi teşvikleri yaygın olarak kullanılmaktadır, bu nedenle bayi ve üreticilerin uygulamaları en iyi örnekleri sunmaktadır. Bununla birlikte, genel olarak, bayi teşvikleri şirketler tarafından belirli bir otomobil modelinin satışı için bir satış elemanına ödenen nakit teşvikleri gibi satış elemanlarını motive etmek için kullanılır. Üreticilerin satış yapma maliyetlerini azaltmasına, pazar payını yakalamasına olanak tanır ve performansa ödeme yaparak yeni ürünlerin veya modellerin lansmanına ve tanıtımına yardımcı olurlar.
Bayi teşvikleri belirli bir eyalet veya bölgede veya ülke çapında uygulanabilir. Genellikle, daha yavaş satış yapan modellerin satışlarını artırmak, envanteri yeniden hizalamak veya satış elemanlarını satışa devam etmeye motive etmek için belirli aylık satış hedeflerine ulaşıldıktan sonra istihdam edilirler.
Bayi Teşviki: Nasıl Çalışır
Bayi teşviklerinin en yaygın kullanımı, bir bayinin söz konusu modelin satış hacmini artırma umuduyla belirli bir araç modeli için ödemek zorunda olduğu fiyatı düşürecek otomobil üreticileri tarafından kullanılır. Eğer satıcı son tüketiciye aynı fiyattan ücret uygular ancak modeli elde etmek için daha az ödeme yaparsa, satıcı daha yüksek bir kazanç elde edecektir. Bayi ayrıca maliyet tasarruflarını tüketiciye de iletebilir, ancak bunu yapması gerekmeyebilir. Böyle bir teşvik, fabrikadan satıcıya teşvik olarak bilinir. Tüketiciye bu tür teşviklerden bahsedilemeyebilir veya bu teşviklerden haberdar olmayabilir, ancak anlayışlı otomobil alıcıları hangi modellerin hayal kırıklığı yaratan satışlar gördüğünü ve bayi teşviklerine tabi olabileceğini hızlı bir şekilde söyleyebilir.
Bayi teşvikleri, bir imalatçı tarafından bir bayiye yapılan nakit ödemeleri de içerebilir. Bu tür teşvikler, kademeli olarak yapılandırılabilir ve satış eşikleri karşılandığında daha büyük nakit teşvikleri sağlanır. Bu gibi durumlarda, bir bayi ve satış elemanı, üreticiden daha iyi ödeme almak için daha fazla arabaya motive olur, bu da alıcılar için daha iyi fırsatlar anlamına gelebilir. Bu yapı, satış elemanlarının aylık hedeflerini veya kotalarını yerine getirdikten sonra satmak için daha az teşvike sahip olabileceği otomobil satış ortamlarında değerlidir.
Fabrikadan alıcıya bir teşvik, satıcı tarafından bayiyi tamamen atlayarak satış üretmek için kullanılabilir. Böyle bir teşvik aynı zamanda indirim olarak da bilinir. Bu teşvikler iyi duyurulmaktadır.