Kredi politikası olarak da adlandırılan kredi kontrolü, işletmelerin potansiyel müşterilere veya müşterilere krediyi genişleterek ürün veya hizmet satışlarını hızlandırmak için kullandıkları stratejileri içerir. En temel düzeyde, işletmeler krediyi “iyi” krediye sahip olanlara uzatmayı ve krediyi “zayıf” krediye sahip olanlarla, hatta muhtemelen temerrüt geçmişiyle sınırlamayı tercih ederler.
İncelenmekte olan senaryoya bağlı olarak kredi kontrolü de kredi yönetimi olarak adlandırılabilir.
Kredi Kontrolünün Dağıtılması
İş başarısı veya başarısızlığı öncelikle ürün veya hizmet talebine bağlıdır - genel bir kural olarak, daha yüksek satışlar daha büyük karlara yol açar ve bu da daha yüksek hisse senedi fiyatlarına yol açar. İş başarısı yaratmada açık bir faktör olan satışlar da birkaç faktöre bağlıdır: Ekonominin sağlığı gibi bazıları dışsaldır veya şirketin kontrolü dışındadır, diğer faktörler şirketin kontrolü altındadır. Bu önemli kontrol edilebilir faktörler arasında satış fiyatları, ürün kalitesi, reklam ve firmanın kredi politikası aracılığıyla kredi kontrolü yer almaktadır.
Dört temel faktör üzerinde kredi politikası veya kredi kontrol merkezi:
- Kredi süresi: Bir müşterinin ödemesi gereken süredir Nakit indirimleri: Bazı işletmeler, alıcı indirim döneminin bitiminden önce nakit ödeme yaparsa, satış fiyatından indirimli indirim uygular. Nakit indirimler, alıcılara nakit olarak daha hızlı ödeme yapmaya teşvik eder. Kredi standartları: Müşterinin kredi almaya hak kazanmak için sahip olması gereken finansal gücü içerir. Düşük kredi standartları satışları artırır ancak kötü borçları da artırır. Pek çok tüketici kredisi başvurusu, kredibilitenin barometresi olarak FICO puanını kullanır. Tahsilat politikası: Yavaş veya geç ödeme yapan hesapların tahsil edilmesindeki saldırganlığı veya gevşemiş politikayı ölçer. Daha katı bir politika, koleksiyonları hızlandırabilir, ancak aynı zamanda bir müşteriyi kızdırır ve işlerini bir rakibe götürmeye yönlendirebilir.
Belirli işletmeler için bir kredi yöneticisi veya kredi komitesi genellikle kredi politikalarının uygulanmasından sorumludur. Muhasebe, finans, operasyonlar ve satış yöneticileri, kredi kredi satışları ile işin teşvik edilmesi umuduyla, ancak gelecekteki sonuçlara kötü borç tahsiline ihtiyaç duyulmadan, yukarıdaki kredi kontrollerini dengelemek için bir araya gelirler.