Bonus planları çalışanları motive etmenin öncü bir yoludur. İyi bir bonus planı bir şirketin gelirini, kârını ve başarısını bozabilir. Bir bonus planının çalışması için, dereceli, eşitlikçi, zamanında, basit, anlamlı, nesnel ve güçlendirilmiş uygun bir bonus yapısına dayanması gerekir.
Bu özelliklere dayanan bir bonus yapısı, hedefleri doğru bir şekilde özetleyerek, bireysel çalışanın hedeflerinden ziyade şirket genelindeki hedeflere odaklanarak, bireye yapılan ödemeleri temel alarak, birden fazla metrik kullanarak ve tüm sonuçları ölçerek iyi çalışanları çekebilir.
Doğru Anahat Hedefleri
İyi bir bonus yapının ilk adımı, hedefleri doğru bir şekilde özetlemektir. Bonuslar performansa dayanmalıdır ve hedefe yönelik yapılar doğru performansların karşılanmasını ve tanınmasını sağlar. Bonus yapısının hedeflerini tanımlamak için her biri spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, sonuç odaklı ve zamana bağlı olmalıdır.
Bu kriterleri kullanarak her bir hedefi özetlemek, çalışanların hedeflerine ulaşıp ulaşmadığını değerlendirmeyi kolaylaştırır. Bu, çalışanlara, tanımlanmış kilometre taşlarına doğru çalışmalarını sağlayarak kazanç güçleri üzerinde kontrol hissi verir.
Kişisel Sonuçlardan ziyade Kolektif Hedeflere Odaklanmak
En iyi bonus yapılar, bireysel sonuçlardan ziyade şirket genelindeki amaç ve hedefler üzerine inşa edilmiştir. Bu, çalışanların departmanlarının veya günlük görevlerinin balonlarının içinde kalmak yerine, büyük resmi düşünmelerine ve kendilerine meydan okumalarına neden olur.
Şirket gelirine veya kârlılığına dayalı bir bonus yapısı belirlemek, çalışanların toplu hedefler doğrultusunda çalışmalarına yardımcı olmak için harika bir yoldur. Bir şirket komisyonlar gibi değişken tabanlı tazminat kullanıyorsa, giderlerde azalma veya satışlarda artış yoluyla kârlı gelire yol açan olumlu davranışları teşvik etmelidir.
Örneğin, satış yöneticilerinin hedefleri, bir şirketin müşteriyi korumak için bir hesap değerinin% 1-2'sini sunarak teşvik edebileceği mükemmel müşteri hizmeti sunmak olmalıdır. Bu tür şirket perspektifi, şirket hedeflerini kişisel hedeflerle uyumlu hale getirir ve iyi çalışanları çeker.
Ödemeyi Bireysel Çalışana Dayalı
İyi bir bonus yapının genel hedefleri şirket girişimlerini teşvik ederken, bireye dayalı ödemelerle iyi çalışanları çekmek önemlidir. Tüm insanlar para ile motive edilmez ve küçük bir işletme finansal kazançlardan etkilenmeyen çalışanlar için esneklik sağlayan bir yapı oluşturmalıdır. Bir finansal ödeme yerine, ödemenin kendisi olarak artan sorumluluk, özerklik veya unvan promosyonu ile bir bonus yapı sunmak mümkündür.
Birden Çok Metrik Kullanma
Çalışanlar ücretlerini nasıl yapılandırıldıklarına göre optimize eder. Bir bonus yapısı yalnızca bir metrik sağlıyorsa, çalışanların tüm çabaları bu metriği optimize etmeye yöneliktir. Çoğu zaman, çalışanların kariyerlerinde değerli hissetmek ve büyümek için birden fazla metrikte ilerleme kaydetmesi gerekir, bu nedenle birden fazla alanı teşvik etmek ve çalışanlara meydan okumak önemlidir.
Tüm Sonuçların Ölçülmesi ve Başarıların Ödüllendirilmesi
Bir iş ekibindeki herhangi bir kişi için bir performans bonusu oluşturmak için, her ödev veya projenin nihai sonuçlarını ölçülebilir bir şekilde ölçmenin yollarını bulun. Bu özellikle satış dışı personel için geçerlidir ve çalışanları çalışma grupları arasında çekmek ve elde tutmak için uzun bir yol kat etmektedir.
Bir pazarlama ekibi tüketicilerin okuması için bir dizi makale yazarsa, makalenin çevrimiçi ortamda kaç kişinin okuduğunu ve makalenin yayınlanmasının ardından tüketicinin akışının ne olduğunu toplayın ve projenin ölçülebilir sonucunu belirleyin. Proje, bonus yapısında ortaya konulan şartları karşılıyorsa, çalışanlara buna göre ödeme yapın. Satış dışı personel için bile tüm sonuçların ölçülmesi, çalışanları birden fazla konsantrasyondan çekecektir.