Kolaylık Nedir?
Kolaylık sağlayan bir ürün, en az çabayla yaygın olarak bulunabilen ve satın alınan bir tüketici ürünüdür. Kolaylık sağlayan bir ürün kolayca bulunabileceğinden, tipik olarak yoğun bir karar verme süreci içermez. Gazete ve şekerleme gibi uygun ürünler, daha pahalı olan ve genellikle tüketici için daha büyük bir fırsat maliyeti taşıyan otomobiller gibi özel ürünlerden farklıdır.
Önemli Çıkarımlar
- Konforlu mallar genellikle alışkanlık veya dürtü ile satın alınır ve nispeten ucuzdur. yerine koymak için.
Kolaylığı İyi Anlamak
Kullanışlı ürünler genellikle alışkanlık veya dürtü ile satın alınır, çünkü tüketiciler tarafından kolayca elde edilir ve nispeten ucuzdur. Bir malın ucuzluğu tüketicinin gelirine bağlı olabileceğinden, ekonomistler bir malın ucuz olup olmadığını belirlerken genellikle bir malın maliyetini ortalama tüketiciye kullanırlar. İsteğe bağlı gelir düşerse, tüketiciler dürtüsel olarak mal satın almayı bırakabilir. Ürün yöneticilerinin, uygun mallara olan talebin öngörülemeyen piyasa davranışı ile azalmamasını sağlamak için uygun fiyatlandırma noktaları belirlemesi gerekir.
Talebin fiyat esnekliği
Tüketiciler uygun fiyat değişikliklerine karşı hassastır. Pazarlamacılar, bir alıcının fiyat artışı nedeniyle atlayabileceği ürünlere yönelik talebe göre fiyat artışlarını dikkate almalıdır. Tedarikçilerin amacı, artan fiyat artışının satılan miktarı olumsuz etkilememesi için fiyat hareketi ve talep arasında bir denge kurmaktır. Bir şeker çubuğunun fiyatı 1 $ ise ve tedarikçi ayda 1.000 bar 1000 $ 'a satıyorsa, 1, 25 $' a yapılan bir fiyat artışı, aynı gelire eşit olmak için 800 adet satış yapılmasını gerektirecektir. Talebin fiyat esnekliği, istenen miktarın yüzde değişimine / fiyattaki yüzde değişikliğe eşittir; burada amaç, bir değerden daha düşük bir sonuçla göreceli esnekliği korumaktır. Büyük fiyat dalgalanmaları talebi önemli ölçüde değiştirmediğinde göreceli esneklik yoktur.
Yedekler
Bir kolaylığın satın alma fiyatı büyük ölçüde bir tüketicinin ürünü satın almayı seçip seçmediğini belirler. Bu ucuz, kendiliğinden alımlar, benzin ve diğer gerekli tüketici dayanıksızlığı satın alma kararından farklı olan göze çarpan talepten kaynaklanmaktadır. Yiyecek ve yakıtın ikame maddesi yoktur. Konforlu mallar, aksine, alıcıya daha fazla seçenek sunar. Bir tüketici yerel bir dükkanda her gün bir torba fıstık satın alırsa ve fıstık fiyatı 2 dolara çıkarsa, alıcı satın alma işleminden vazgeçebilir veya 1 dolarlık bir fiyata bir torba badem tercih edebilir. Benzin gibi temel malların aksine, hazır mallar, fiyatlar yükseldiğinde bunun yerine bir tüketicinin satın alabileceği birçok ikame maddesine sahiptir.