Amazon.com Inc.'in (AMZN) teslimattan bulut bilişim ve tuğla ve harç perakende satışına kadar endüstriler üzerindeki etkisi arttıkça, tedarikçileri müzakere güçlerini hızla kaybediyorlar.
FactSet'ten elde edilen veriler, en az 21 kamu şirketinin gelirlerinin% 10'undan fazlasını son mali yıllarında Amazon'dan elde ettiğini göstermektedir. Bunların arasında veri merkezi ekipman satıcısı Optoelectronics, ayrıca satışlarının yaklaşık% 60'ını Amazon'un sitesine bağlayan bir Amazon Web Services (AWS) tedarikçisi, nakliye şirketi Air Transport Services Group ise satışlarının% 29'unu çevrimiçi perakende platformundan üretti. Tüketici elektroniği üreticileri GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) ve FitBit Inc. (FIT) ile birlikte Whole Foods tedarikçisi United Natural Foods Inc. (UNFI) de listeyi yaptı.
Amazon, küçük şirketlerin platformunda toplu siparişlerle e-ticaret oyununa girmesine yardımcı olurken, Seattle merkezli perakendecinin büyük kamu şirketleri de dahil olmak üzere büyüyen tedarikçi listesi, platformunun ve etkisinin ne kadar büyük olduğunu gösteriyor.
Uzun Vadeli Etki
Karşılaştırıldığında, Target Inc.'in (TGT) açıklama için% 10 gelir eşiğini geçen sadece sekiz tedarikçisi varken, e-ticaret öncüsü EBay Inc. (EBAY) iki listeyi listeliyor. Amazon hala büyük tedarikçi sayısı bakımından dünyanın en büyük perakendecisi Wal-Mart Stories Inc. (WMT) ve Silicon Valley teknoloji titan Apple Inc. (AAPL) 'nin peşinde.
Amazon'un hızlanan pazar etkisi, tedarikçilerine çok daha fazla kaldıraç sağlamıştır. Anonim bir kaynak göstererek CNBC, bir tedarikçinin Amazon'un sözleşmesini her yıl gözden geçirdiğini ve depolar arasındaki navlun maliyetinden daha fazlasını almak veya sitesinde daha fazla reklam satın almak gibi şeyler yapmak için “hardball oynadığını” söyledi.
Sertleştirme Standartları
Amazon, tüketicilerle doğrudan ilişkisini sürdürdüğü ve çok miktarda tüketici verisi derlediğinden, tedarikçiler sertleştirme standartlarını karşılamıyorsa, gitme ve ürünleri şirket içinde yapma riski taşır.
Tedarikçilerin Amazon'da gezinmesine yardımcı olan bir şirket olan BuyBox Experts, platformun son derece yüksek görünürlüğü ve her türden tedarikçiye satış sağlama gücü nedeniyle teknoloji devini çevrimiçi ve perakende satışta “en zorlu müzakereci” olarak adlandırıyor. BuyBox'ın Kurucu Ortağı Joe Hansen'e göre, büyüyen pazar etkisi, Amazon'un şirketlerin tüketici verilerine erişimini koruma kabiliyeti ile birlikte “büyük bir endişe ve neredeyse her marka uzun vadede zarar verme potansiyeli var”.