İçindekiler
- Fiyatları Düşürmek
- Markayı Tanıtmak
- Ürün Tekliflerini Güncelleme
Serbest piyasa kapitalizmi, uluslar ve vatandaşları için büyük bir zenginlik ve refah yaratabilen ekonomik bir sistemdir. Aynı zamanda kazananlar ve kaybedenler yaratan rekabet tarafından tanımlanan bir sistemdir. Bu rekabetçi süreç inovasyona ve icatlara yol açarken, mevcut şirketlerin pazar payını da kötüleştirebilir, en kötü durum iflasa yol açabilir.
Bir şirket, pazar payı rakiplerine aşınmışsa ne yapabilir? Şirketlerin kaybolduktan sonra pazar payını geri kazanmak için sıklıkla kullandıkları üç temel strateji vardır: fiyat değişiklikleri, promosyon değişiklikleri ve ürün değişiklikleri. Her üç stratejinin de kendine özgü faydaları vardır ve hepsi farklı nedenlerle risklidir.
Önemli Çıkarımlar
- Şirketler genellikle pazar payı açısından birbirleriyle rekabet ederler, yani bir şirketin satışlarının temsil ettiği belirli bir pazar diliminden ne kadar büyük olurlar.Pazar payı bir rakibe kaybedilirse, şirketlerin sıklıkla mücadele etmek için kullandıkları çeşitli stratejiler vardır: daha düşük fiyatlar, daha fazla pazarlama çabası ve yenilikçilik Stratejiler başarılı olabilir, ancak hiçbir şekilde kesin değildir.
Fiyatları Düşürmek
Şirketler fiyatları düşürerek müşterileri rakiplerinden uzaklaştırmayı umuyor. Faydası daha yüksek bir pazar payıdır, ancak bunun bir maliyeti vardır: birim başına daha düşük marjlar. Bu strateji, özellikle rakiplerinden daha düşük bir marjinal maliyetle çalışmalarına izin veren veya gerektiğinde zararla çalışmayı mümkün kılan yüksek ölçek ekonomisine sahip büyük şirketler için caziptir. Risklidir, çünkü fiyatlar düştükten sonra, şirket rakiplerini kas etmek için yeterli pazar payına geri dönmedikçe, bunları tekrar yükseltmek zor olabilir.
Herkes iyi bir satışı sever ve müşterileri daha düşük fiyatlara geri dönmeye ikna etmek mükemmel bir kısa vadeli strateji olabilir. Ancak rakiplerin bunu göreceğini ve fiyatları da düşüreceğini unutmayın. Bu, tüketicilere fayda sağlar, ancak üreticiler için en alt seviyeye doğru bir yarışa yol açabilir.
Markayı Tanıtmak
Diğer bir yaklaşım, reklam bütçesini yükseltmeyi veya firma için marka bilinci oluşturma gücünü içerebilen tanıtım yöntemlerini değiştirmektir. Şirket liderlerinin ele alınması gereken belirli sorunları ne kadar iyi tanımladığına bağlı olarak, tanıtım çabalarıyla oynamak çok başarılı olabilir - ya da genellikle sadece pahalı bir alıştırma olabilir.
Örneğin, ulusal perakendeci JC Penney (JCP) özellikle 2010-2012 döneminde yeniden markalaşma ile mücadele ederken, rakip Target (TGT) 2000'li yılların başlarında kendisini "üst düzey" bir indirim perakendecisi olarak pazarlayarak başarıyı yakaladı.
Reklam, pazarlama ve tanıtım, piyasayı yeniden kazanmak için denenmiş ve gerçek bir yöntemdir, ancak reklamcılığın devam eden bir süreç olduğunu ve rekabetin de reklam için para harcadığını unutmayın.
Ürün Tekliflerini Güncelleme
Son olarak, bir şirket, müşteri ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak veya yeni bir şey sunmak için tekliflerini yenileyebilir. Apple (AAPL), 2014 yılında akıllı telefonunun önemli ölçüde yenilenmiş bir versiyonu olan iPhone 6'yı tanıtarak bu taktiği başarıyla denedi; anlık bir vuruşla, Apple'ın Google'ın (GOOGL) Android'inde kaybettiği pazar payını geri almasını sağladı. Bu strateji, farklılaşmanın başka bir yönünü tanıtmak veya şirketin teklifini premium bir ürün olarak konumlandırmak için fiyatları yükseltmekle birleştirilebilir.
Rekabet - gereklilik değil - iş dünyasında inovasyonun anasıdır. Yeni veya güncellenmiş ürün teklifleri ile gelmek kısa vadede işe yarayabilir, ancak bir şirket tüketicilerin gelecekte talep edeceği yeni ve yeni ürünler üretmeye ve üretmeye devam edemezse, kalıcı bir etkisi olmayacaktır.