İçindekiler
- Pazar Payı Nedir?
- Pazar Payını Anlama
- Artan Pazar Payı
- Pazar Payını Koruma
Pazar Payı Nedir?
Şirketler inovasyon, müşteri ilişkilerini güçlendirme, akıllı işe alma uygulamaları ve rakipler edinme yoluyla pazar payını artırmaktadır. Bir şirketin pazar payı, ürün ve hizmetleri için toplam pazarı kontrol ettiği orandır.
Pazar Payını Anlama
Pazar payı, bir şirketin genel pazardaki satış yüzdesi veya birim yüzdesi ölçülerek hesaplanır. Satış yüzdesi yöntemini kullanarak, bir şirketin yıllık satışlarında 1 milyon dolar varsa ve sektöründe yıllık toplam satışlar 100 milyon dolar ise, şirketin pazar payı% 1'dir. Birim yüzdesi yöntemi altında, yılda 5 milyon adet satılan bir sektörde yıllık 50.000 adet satan bir şirketin% 1'lik pazar payı bulunmaktadır.
Daha yüksek bir pazar payı şirketleri rekabet avantajı sağlar. Yüksek pazar payına sahip şirketler, daha büyük sipariş hacimleri satın alma güçlerini arttırdıklarından genellikle tedarikçilerden daha iyi fiyatlar alırlar. Ayrıca, artan pazar payı ve daha fazla üretim el ele, ikincisi ise ölçek ekonomileri nedeniyle şirketin bireysel bir birim üretme maliyetini düşürüyor.
Şirketler Pazar Payını Nasıl Artırabilir?
Artan Pazar Payı
Yenilik, bir şirketin pazar payını artırabileceği yöntemlerden biridir. Bir firma rakiplerinin henüz sunmadığı yeni bir teknolojiyi piyasaya sürdüğünde, teknolojiye sahip olmak isteyen tüketiciler daha önce bir rakip ile iş yapmış olsalar bile bu şirketten satın alırlar. Bu tüketicilerin çoğu, şirketin pazar payına katkıda bulunan ve geçiş yaptıkları şirket için pazar payını azaltan sadık müşteriler haline gelir.
Şirketler, müşteri ilişkilerini güçlendirerek, mevcut müşterilerin bir rakip yeni ve sıcak bir teklif sunduğunda geminin zıplamasını önleyerek mevcut pazar paylarını korur. Daha da iyisi, şirketler aynı basit taktiği kullanarak pazar payını artırabilir, çünkü memnun müşteriler daha sonra yeni müşteri haline gelen arkadaşlara ve akrabalarına olumlu deneyimlerini konuşurlar. Ağızdan pazar payı kazanmak pazarlama giderlerinde artış olmadan şirketin gelirlerini artırır.
Pazar Payını Koruma
Endüstrilerinde en yüksek pazar payına sahip şirketler, neredeyse her zaman en yetenekli ve özverili çalışanlara sahiptir. En iyi çalışanları işe almak, ciro ve eğitim ile ilgili masrafları azaltır ve şirketlerin temel yetkinliklerine odaklanmak için daha fazla kaynak ayırmalarını sağlar. Rekabetçi maaşlar ve avantajlar sunmak, en iyi çalışanları çekmenin kanıtlanmış yollarından biridir; ancak, 21. yüzyıldaki çalışanlar esnek programlar ve geçici çalışma ortamları gibi maddi olmayan faydalar da istemektedir.
Son olarak, pazar payını artırmanın en kesin yöntemlerinden biri bir rakip kazanmaktır. Böylece, bir şirket iki şeyi başarır. Yeni satın alınan firmanın mevcut müşteri tabanından yararlanır ve aynı turta bir dilim için savaşan firma sayısını birer birer azaltır. İster küçük bir şirketten isterse büyük bir şirketten sorumlu olan kurnaz bir yönetici, şirketi büyüme modundayken iyi bir satın alma anlaşması için her zaman göze çarpar.