Fiyat esnekliği işletmeler için çok faydalıdır ve fiyatlandırma stratejilerini nasıl formüle etmeleri gerektiğini anlamada önemlidir. Fiyat esnekliği, firmalara fiyatlar konusunda daha fazla esneklik sunar, çünkü talep değişikliği, fiyatlar artarken ya da azalırken temelde aynı kalır. Fiyat yükselirse veya düşerse, tüketicilerin satın alma alışkanlıklarının değişmeden kalmasını bekleyebilirsiniz.
Fiyat Esnekliği Talebi Nasıl Etkiler?
Fiyat esnek olmayan mallar veya hizmetler için talep edilen miktardaki değişiklik, fiyattaki değişime göre asgari düzeydedir.
Bu, bir işletme için talebi ve toplam geliri iki şekilde etkileyebilir.
Daha Az Genel Gelir
Esnek olmayan bir malın fiyatı düşürülürse, bu mal için talep artmaz, bu da daha düşük fiyat ve daha az talep nedeniyle daha az toplam gelir ile sonuçlanır. Bu, firmanın mallarının fiyatını düşürmemesi gerektiğine işaret eder, çünkü bunu yaparken faydalı bir sonuç yoktur.
Daha Genel Gelir
Diğer taraftan, esnek olmayan bir malın fiyatı artar ve talep değişmezse, talep edilen daha yüksek fiyat ve statik miktar nedeniyle toplam gelir artar. Bununla birlikte, fiyat artışları tipik olarak talep edilen miktarda küçük bir azalmaya yol açar.
Bu, esnek olmayan mal veya hizmetlerle ilgilenen firmaların fiyatları artırabilir, biraz daha az satabilir, ancak daha yüksek gelir elde edebileceği anlamına gelir. Bu nedenle, fiyat esnek olmayan mallarla uğraşan işletmeler, kar maksimizasyonu için daha donanımlıdır ve ekonomik gerilemelere karşı daha iyi korunur.
Fiyat esnekliği, müşterilerin - ve dolayısıyla talebin - fiyat değişikliklerine karşı daha hoşgörülü olduklarını göstermektedir. Bu nedenle, esnek olmayan mal veya hizmetlerle uğraşan firmalar, talebi olumsuz etkilemeden ekstra üretim maliyetini müşterilerine aktarabilir. Sonuç olarak, fiyat esnekliği fiyatlandırma stratejileri oluşturma veya oluşturmada daha iyi esneklik sağlar.
Fiyat Esnekliği Ne Zaman Oluşur?
Talebi belirleyen temel faktörler fiyat, ikame fiyatı, gelir, tat ve gelecekteki fiyat değişikliklerinin beklentileridir. Marka sadakati gibi diğer küçük faktörler devreye girer.
Fiyat esnekliği genellikle daha az yakın yedek ürüne sahip ürünlerle ortaya çıkar, bu da müşteriler için daha az seçenek anlamına gelir. Bu tür mallar insanların onsuz yapamayacakları zorunluluklarıdır ve bu nedenle ihtiyaçları aynı kalır. Esnek olmayan ürünlere örnek olarak temel gıdalar, benzin, insülin gibi önemli ilaçlar ve tütün ürünleri gibi alışılmış ürünler verilebilir.
Fiyatlandırma esnekliğini ve kar maksimizasyonunu arttırmak için, şirketler, gelişmiş markalar daha fazla esnekliğe sahip olmadıklarından, çok az yakın ikame olan daha özelleştirilmiş veya farklı mallar veya hizmetler oluşturmak veya bunlarla uğraşmak için çaba gösterebilirler. Lüks ürünler genellikle fiyat esnekliğine sahip olsa da, benzersiz olan farklı lüks mallar satan birçok şirket, bazı esneklikten kaçınma eğilimindedir.
Apple'ın iPhone'u buna bir örnek. Fiyattaki hafif artışlar telefon talebini olumsuz etkilemez. Öte yandan, daha sıradan ürünlerle ilgilenen firmaların, rakip markalara üstünlük sağlamak için genellikle fiyatları düşürmesi ve rekabetçi fiyatlarla satması gerekir.