Satış Karması Varyansı Nedir?
Satış karması varyansı, şirketin bütçeli satış karması ile gerçek satış karması arasındaki farktır. Satış karması, satılan her ürünün toplam satışlara oranıdır. Satış karması toplam şirket karını etkiler çünkü bazı ürünler diğerlerinden daha yüksek kar marjları üretir. Satış karması varyansı, firma tarafından satılan her bir ürün hattını içerir.
Önemli Çıkarımlar
- Satış karması, bir ürünün satışlarını toplam satışlarla karşılaştırır. Satış karması varyansı, bütçelenmiş satışları gerçek satışlarla karşılaştırır ve bir ürünün veya ürün serisinin karlılığını belirlemeye yardımcı olur.
Satış Karması Varyansını Anlama
Varyans, bütçelenen ve gerçek tutarlar arasındaki farktır. Şirketler, hangi ürünlerin ve ürün serilerinin iyi performans gösterdiğini ve hangilerinin iyi performans göstermediğini belirlemek için satış karması farklarını inceler. "Neyi" anlatıyor ama "nedenini" değil. Sonuç olarak, şirketler değişiklik yapmadan önce satış karması varyansını ve diğer analitik verileri kullanırlar. Örneğin, şirketler farklı ürünlerin kârlılığını karşılaştırmak için kar marjlarını (net gelir / satış) kullanır.
Örneğin, bir donanım mağazasının 100 $ düzeltici ve 200 $ çim biçme makinesi sattığını ve birim başına sırasıyla 20 $ ve birim başına 30 $ kazandığını varsayın. Tırpandaki kar marjı% 20'dir (20 $ / 100 $), çim biçme makinesinin kar marjı% 15'dir (30 $ / 200 $). Çim biçme makinesi daha yüksek bir satış fiyatına sahip olmasına ve daha fazla gelir elde etmesine rağmen, düzelticinin satılan dolar başına daha yüksek kar elde etmesi. Satılan birimler için donanım mağazası bütçeleri ve işletmenin sattığı her ürün için elde edilen kâr.
Satış karması varyansı, veri analizinde yararlı bir araçtır, ancak tek başına bir şeyin neden olduğu gibi tam bir resim vermeyebilir (kök neden).
Satış Karması Varyanslarına Örnek
Satış karması değişimi şu formüle dayanmaktadır:
SMV = (AUS × (ASM − BSM)) × BCMPUwhere: AUS = satılan gerçek birimlerASM = gerçek satış karması yüzdesi BSM = bütçelenmiş satış karması yüzdesiBCMPU = birim başına bütçelenmiş katkı marjı
Satış karması varyansını analiz etmek bir şirketin trendleri tespit etmesine ve şirket karları üzerindeki etkisini değerlendirmesine yardımcı olur.
Bir şirketin 600 adet Ürün A ve 900 adet Ürün B satması beklendiğini varsayalım. Beklenen satış karması% 40 A (600/1500) ve% 60 B (900 / 1.500) olacaktır. Eğer şirket 1000 adet A ve 2000 adet B satsaydı, gerçek satış karması% 33.3 A (1.000 / 3.000) ve% 66.6 B (2.000 / 3.000) olurdu. Firma beklenen satış karması yüzdelerini gerçek satışlara uygulayabilir; A 1.200 (3.000 x 0.4) ve B 1.800 (3.000 x 0.6) olacaktır.
Bütçeli satış karması ve fiili satışlara dayanarak, A'nın satışları 200 adet (1.200 bütçeli birim - 1.000 satıldı) beklentiler altında. Bununla birlikte, B'nin satışları beklentileri 200 birim aştı (1.800 bütçeli birim - 2.000 satıldı).
Ayrıca birim başına bütçelenmiş katkı payının A için birim başına 12 $ ve B için 18 $ olduğunu varsayın. A = 1.000 satılan gerçek birim için satış karması değişimi * (% 33, 3 gerçek satış karması -% 40 bütçeli satış karması) * (12 $ bütçeli katkı birim başına marj) veya (804 $) olumsuz bir varyans olabilir. B için satış karması varyansı = satılan 2.000 gerçek birim * (% 66, 6 gerçek satış karması -% 60 bütçeli satış karması) * (birim başına 18 $ bütçeli katkı payı) veya 2.376 $ olumlu varyans.