Satış Karması Nedir?
Satış karması, bir işletmenin sattığı her ürünün toplam satışlara oranını belirleyen bir hesaplamadır. Satış karması önemlidir, çünkü bazı ürünler veya hizmetler diğerlerinden daha karlı olabilir ve bir şirketin satış karması değişirse, karları da değişir. Satış karmasını yönetmek, şirket kârını en üst düzeye çıkarmak için bir araçtır.
Satış Karmasını Anlama
Analistler ve yatırımcılar, şirketin genel büyüme ve kârlılık beklentilerini belirlemek için bir şirketin satış karmasını kullanırlar. Kârlar düz veya düşüş gösteriyorsa, şirket düşük kârlı bir ürünü satmayı durdurabilir, hatta durdurabilir ve yüksek kârlı bir ürün veya hizmetin satışlarını artırmaya odaklanabilir.
Kâr Marjında Faktoring
Kâr marjı net gelirin satışlara bölünmesiyle tanımlanır ve bu oran iki ürünün farklı perakende satış fiyatları ile göreceli karlılığını karşılaştırmak için yararlı bir araçtır. Örneğin, XYZ Hardware'nin bir çim biçme makinesinde 300 $ 'a satan ve 2 $' lık kâr üreten 10 $ 'lık bir çekiç satan net bir gelir elde ettiğini varsayalım. Çekiçteki kar marjı% 20 veya 2 $ 'dan 10 $' a bölünürken, biçme makinesi sadece% 5'lik bir kar marjı, 15 $ 'dan 300 $' a çıkar. Kâr marjı, satış fiyatını değişken olarak dolar olarak kaldırır ve sahibinin ürünleri satış doları başına kâra göre karşılaştırmasını sağlar. XYZ'nin karları yavaşlıyorsa, firma en yüksek kar marjını sunan ürünleri tanıtmak için pazarlama ve satış bütçesini değiştirebilir.
Hedef Net Gelir
Satış karması, iş sonuçlarını planlamak ve hedeflenen net gelir düzeyine ulaşmak için kullanılabilir. Örneğin, XYZ'nin satışlarda 200.000 dolar üreterek aylık 20.000 dolar kazanmak istediğini ve net karı rakamını belirlemek için satış karması için farklı varsayımları hesaplamaya karar verdiğini varsayın. XYZ ürün karmasını daha yüksek kar marjına sahip ürünlere doğru kaydırırken, satılan her dolar için kar net gelirle birlikte artar.
Stok Maliyeti Sorunlarına Örnekler
Satış karması da oluşan toplam stok maliyeti üzerinde bir etkiye sahiptir ve bu maliyet şirket karını önemli miktarda değiştirebilir. Örneğin, XYZ, bahar çim talebini karşılamak için daha fazla çim biçme makinesi stoklamaya karar verirse, firma çekiç ve diğer ürünleri sattığından daha düşük bir kar marjı kazanacaktır. Buna ek olarak, daha fazla çim biçme makinesinin stoklanması daha fazla depo alanı, daha büyük bir nakit yatırımı ve biçme makinelerinin mağazaya ve müşteri araçlarına taşınması masrafını gerektirir. Daha büyük ve daha pahalı ürünler taşımak, daha yüksek stok maliyetleri üretir ve daha büyük bir nakit yatırımı gerektirir.
