Yırtıcı Fiyatlandırma nedir?
Yırtıcı fiyatlandırma, rekabeti ortadan kaldırmak için fiyatları düşük tutmanın yasadışı eylemidir. Yırtıcı fiyatlandırma, piyasaları bir tekele karşı daha savunmasız hale getirdiğinden antitröst yasasını ihlal eder.
Bununla birlikte, bu uygulamanın iddialarının yargılanması zor olabilir, çünkü sanıklar, düşük fiyatların piyasaya zarar vermek için kasıtlı bir girişimden ziyade normal rekabetin bir parçası olduğunu iddia edebilirler. Ve yırtıcı fiyatlandırma, kaybedilen geliri telafi etme ve rakipleri başarıyla ortadan kaldırmadaki zorluklar nedeniyle hedefinde her zaman başarılı değildir.
Yırtıcı Fiyatlamanın Etkileri
Yırtıcı fiyatlandırma ile teşvik edilen bir fiyat savaşı kısa vadede tüketiciler için uygun olabilir. Artan rekabet, tüketicinin sadece daha düşük fiyatlara değil aynı zamanda artan kaldıraç ve daha geniş seçeneklere sahip olduğu bir alıcı pazarı yaratabilir.
Ancak, fiyat savaşı pazardaki rakiplerin hepsini veya hatta bazılarını öldürmeyi başarırsa, tüketiciler için avantajlar hızla buharlaşabilir, hatta tersine dönebilir. Tekelci bir pazar, tekeli elinde tutan şirketin fiyatları istediği gibi artırmasına, belki de pazarlıktaki tüketici seçimini azaltmasına izin verebilir.
Neyse ki tüketiciler için, sürekli bir pazar tekeli oluşturmak basit bir mesele değildir. Birincisi, belirli bir pazardaki tüm rakip işletmeleri ortadan kaldırmak genellikle önemli zorluklarla birlikte gelir. Örneğin, çok sayıda benzin istasyonuna sahip bir alanda, herhangi bir operatörün, tüm rakipleri kovmak için fiyatları yeterince düşük, yeterince uzun süre düşürmesi genellikle göz korkutucudur. Böyle bir çaba işe yarasa bile, strateji sadece yırtıcı fiyatlandırma yoluyla kaybedilen gelir hızlı bir şekilde telafi edilebilseydi - diğer birçok rakip piyasaya girmeden önce, normal fiyat seviyelerine geri dönerek.
Önemli Çıkarımlar
- Yırtıcı fiyatlandırma şemasında, rakiplerimizi harekete geçirmek ve bir tekel oluşturmak için fiyatlar düşük olarak belirlendi Tüketiciler kısa vadede daha düşük fiyatlardan yararlanabilir, ancak daha sonra şema rekabeti ortadan kaldırmayı başarırsa ve fiyatlar yükselir ve seçim azalırsa zarar görür kısa vadeli tüketici faydaları ve piyasa tekeli yaratma niyetini kanıtlamanın zorluğu nedeniyle
Yırtıcı Fiyatlandırma Olarak Damping
Damping olarak bilinen yırtıcı fiyatlandırma uygulamasında bile, yırtıcı, evde şarj ettiklerinden daha az bir süre için orada mal satarak yeni bir dış pazar fethetmeye çalışır. Özellikle giderek artan bir küresel pazarda karşılaşılan zorluk, "boşaltılan" malların yurtdışından satın alınmasını ve kârlı iç pazarda yeniden satılmasını önlemektir.
20. yüzyılın başlarından kalma ünlü bir eğitici öykü, Avrupa pazarını birçok ilaç için önemli bir bileşen olan ve fotoğrafçılık için hayati bir unsur olan brom için kontrol eden bir Alman karteli tarafından ABD'ye dökülmeyi içerir. Amerikalı Dow Chemical şirketi Avrupa'ya rekabetçi fiyatlı brom ihraç ettikten sonra, Almanlar üretim maliyetlerinin altında ABD'de brom satarak misilleme yaptılar. Dow, brom eyaletini basitçe satın alarak ve kârlı bir şekilde Avrupa'da yeniden satarak yanıt verdi ve bu da şirketin Avrupa müşteri tabanını Alman karteli pahasına güçlendirmesine izin verdi.
Yırtıcı Fiyatlandırma ve Kanun
Yırtıcı fiyatlandırmayı tüketicilere faydalı kılan, en azından kısa vadede ve çoğu zaman yırtıcılara, en azından uzun vadede şüpheli fayda sağlayan aynı faktörler, ABD antitröst yasaları uyarınca sözde yırtıcıların yargılanmasına engel olma eğilimindedir.
Federal Ticaret Komisyonu, yırtıcı fiyatlandırma iddialarını dikkatlice incelediğini söyledi. Buna karşılık, Adalet Bakanlığı, 2015 kadar yakın bir tarihte yayınlanan bir makalede, stratejik analize dayanan ekonomik teorinin yırtıcı fiyatlandırmanın gerçek bir sorun olduğunu desteklediğini ve mahkemelerin uygulamaya aşırı temkinli bir görüş benimsediğini ileri sürmüştür.
ABD yargısı gerçekten de yırtıcı fiyatlandırma iddialarına şüpheyle yaklaştı. ABD Yüksek Mahkemesi'nin antitröst iddiaları üzerine koyduğu yüksek barlar arasında, davacıların fiyatlandırma uygulamalarının sadece rakipleri değil, aynı zamanda bir bütün olarak pazardaki rekabeti de etkileme olasılığını göstermesi şartı, önemli bir olasılık olduğunu ortaya koymaktadır. tekelleşme girişiminin başarısı. Ayrıca Mahkeme, fiyatların yırtıcı olması için, sadece agresif bir şekilde düşük değil, aslında satıcının maliyetinin altında olması gerektiğini belirlemiştir.
Bununla birlikte, bir işletmenin rakiplerini ortadan kaldırmak için belirli bir stratejiye sahip olmaktan başka nedenlerle fiyatları kendi maliyetlerinin altına ayarlaması yasaların ihlali anlamına gelmez.