Bir ev almak veya satmak için pazardaysanız, oranlar size bu süreçte yardımcı olacak bir emlakçı ile çalışacaksınız. Ulusal Emlak Komisyoncuları Birliği'ne göre, alıcıların% 87'si evlerini bir emlakçı veya komisyoncu aracılığıyla satın aldı ve bu oran 2001'de% 69'dan giderek arttı. Satıcıların büyük çoğunluğu emlakçılara da güveniyordu; satıcıların sadece% 8'i evlerini tek başına sattı.
Salary.com'a göre, Mart 2018 itibarıyla emlak satış acenteleri için yıllık ortalama kazanç 40.587 $ 'dır. Her yıl ne kadar para temsilcisinin kazandığı, tamamladıkları işlemlerin sayısı, aracıya ödenen komisyon ve acentenin sponsor komisyoncu ile dökülmesi gibi bir dizi faktöre bağlıdır. Burada, emlakçılara nasıl ödeme yapıldığına bir göz atıyoruz.
Gayrimenkul Komisyonları
Çoğu emlakçı komisyon yoluyla para kazanır - bir gayrimenkul satışı veya alımında verilen hizmetler için doğrudan emlak komisyoncularına yapılan ödemeler. Komisyon, sabit bir ücret olsa da genellikle mülkün satış fiyatının bir yüzdesidir. Emlakçılara nasıl ödeme yapıldığını anlamak için bir aracı ile bir komisyoncu arasındaki ilişkiyi bilmek yardımcı olur. Hem aracılar hem de aracılar, çalıştıkları devlet tarafından lisanslanır.
Temsilciler, belirlenmiş bir broker şemsiyesi altında çalışan lisanslı satış görevlileridir. Temsilciler bağımsız olarak çalışamazlar ve doğrudan tüketiciler tarafından komisyon almaları yasaktır. Brokerler ise bağımsız olarak çalışabilir ve / veya emlakçıları (satış görevlileri) kiralayabilir. Tüm emlak komisyonları doğrudan bir komisyoncuya ödenmelidir, daha sonra komisyon komisyonu işleme dahil olan diğer acentelerle böler.
Aracının tazminatı, listeleme koşullarında ayrıntılı olarak bir satıcı ile listeleme komisyoncusu arasında bir sözleşme olan listeleme sözleşmesinde belirtilir. Komisyoncu komisyonu oranı her durumda tartışılabilir; aslında, meslek mensuplarının müstesna bir şekilde komisyon oranlarını dayatma girişiminde bulunmaları federal antitröst yasalarının ihlalidir. Komisyonlar satış gelirlerinden çıkarılır ve alıcı ve satıcı bir bölünme müzakere etmedikçe genellikle komisyonu ödeyen satıcıdır. Çoğu satıcı, komisyonu fiyat sorulmasında etkiliyor, bu nedenle alıcının her iki durumda da komisyonun en azından bir kısmını ödediği söylenebilir (daha yüksek fiyat nedeniyle).
Emlak Acenteleri Nasıl Ödenir?
Paylaşım Komisyonları
Gayrimenkul komisyonları genellikle birçok insan arasında paylaşılmaktadır. Tipik bir gayrimenkul işleminde, komisyon aralarında dört şekilde bölünebilir:
- Liste acentesi - listeyi bir satıcıdan alan temsilciListe brokeri - listeleme acentesinin çalıştığı broker Alıcının acentesi - alıcıyı temsil eden acentesi Alıcının acentesinin brokeri - alıcının acentesinin çalıştığı broker
Açıklamak gerekirse, bir temsilcinin% 6 komisyon oranında 200.000 $ 'lık bir evdeki bir girişi aldığını varsayalım. Ev satış fiyatı satıyor ve listeleme komisyoncusu ve alıcının acentesinin komisyoncusu komisyonun yarısını veya her biri 6.000 $ (200.000 $ satış fiyatı x 0.06 komisyon ÷ 2) alıyor. Komisyoncular daha sonra komisyonları acentelerle paylaşırlar. Ortak bir komisyon bölünmesi aracıya% 60 ve aracıya% 40 verir, ancak bölünme 50/50, 60/40, 70/30 veya acentenin ve aracının üzerinde anlaştığı herhangi bir oranda olabilir. 60/40 bölünmesinde, örneğimizdeki her ajan 3.600 $ (6.000 X 0.6 $) alacak ve her broker 2.400 $ (6.000 X 0.4) alacaktı. Son komisyon dökümü:
- Liste broker - $ 3, 600Liste broker - 2, 400 $Alıcının ajan - $ 3, 600Alıcının ajan broker - 2, 400 $
Bazen komisyonlar daha az taraf arasında bölünür. Bir komisyoncu bir mülkü listeler ve daha sonra bir alıcı bulursa, % 6 (veya üzerinde mutabık kalınan diğer bir oran) komisyonunu tutar. Veya, bir listeleme aracısı mülkü de satarsa (hem listeleme aracısı hem de alıcı aracısı olarak hareket eder), komisyonu yalnızca sponsor brokeriyle böler. Komisyon önceki örnekte olduğu gibi 12.000 dolar olsaydı, komisyoncu 4.800 dolar tutacak ve ajan aynı 60/40 bölünmesini varsayarak 7.200 dolar alacaktı.
Tabii ki, diğer mesleklerde olduğu gibi, kazançlar genellikle vergiler ve işletme giderleri ile aşınır. Federal, eyalet ve serbest meslek vergileri ile iş yapma maliyetleri (sigorta, aidat ve ücretler, MLS ücretleri, reklamcılık vb.), Aksi takdirde önemli komisyonlardan büyük parçalar çıkarabilir.
Hiçbir Anlaşma Ödemeye Eşit Olamaz
Genel olarak, komisyonlar yalnızca bir işlem gerçekleştiğinde ödenir. Bununla birlikte, bir işlemin kapalı olmasa bile bir satıcının broker komisyonundan teknik olarak sorumlu olduğu durumlar vardır. Aracının hazır, istekli ve yetenekli bir alıcıdan teklifi varsa, satıcı aşağıdaki durumlarda komisyon almaya hak kazanabilir:
- Fikrini değiştirdi ve satmayı reddetti Senet imzalamayı reddeden bir eş var (eğer o eş listeleme sözleşmesini imzalamışsa) Düzeltilmemiş kusurlar içeren bir başlığa sahiptir İşlemle ilgili sahtekarlık yapar listeleme sözleşmesinde yer almayan terimler veya satın alma işlemini iptal etmek için alıcıyla karşılıklı olarak anlaştı
Bazı durumlarda, emlakçılar aracıları tarafından istihdam edilir ve maaş ödenir. Örneğin, Redfin.com, maaş artı şirket tarafından toplanan müşteri memnuniyeti puanlarına bağlı bir komisyon ödenen tam hizmetli emlakçılardan oluşan bir personel istihdam eden bir çevrimiçi emlak arama sitesidir. Bununla birlikte, acentelere komisyonun bir yüzdesinin ödenmesi çok daha yaygındır.
Alt çizgi
Çoğu emlakçı, işlemler yapıldığında doğrudan brokerlere ödenen komisyonlar aracılığıyla para kazanır. Tek bir komisyon genellikle listeleme aracısı ve aracı ile alıcının aracısı ve aracısı arasında birden çok yoldan bölünür. Belirli bir acentenin aldığı komisyon bölünmesi, acentenin sponsor brokeri ile yaptığı anlaşmaya bağlıdır. Daha deneyimli ve en iyi üreten ajanların komisyonun daha büyük bir yüzdesini alması yaygındır.