Brüt kar, kurumsal finansta kârlılığın en önemli ölçülerinden biridir. Brüt kar, toplam gelir eksi satılan malın maliyetidir (COGS). Bu metrik yalnızca doğrudan satış amaçlı ürünlerin üretimiyle ilişkilendirilen giderleri dikkate aldığından, brüt kâr, bir şirketin geliri en temel düzeyde kâra dönüştürme yeteneğinin bir ölçüsü olarak kullanılır. Zayıf brüt kâr genellikle zayıf net kâr sağlar.
Brüt kar marjı, bir şirketin brüt kârını geliriyle karşılaştıran daha rafine bir metriktir ve bu da her bir doların üretim maliyetlerini hesaba kattıktan sonra kâr olarak kalan kısmını yansıtan bir yüzde ile sonuçlanır. Brüt kar olarak da adlandırılan brüt kar marjı, brüt kârın toplam gelire bölünmesiyle hesaplanır. Örneğin, geliri 100.000 $ ve COGS toplamı 35.000 $ olan bir şirketin brüt karı 65.000 $ ve brüt kar marjı% 65 olacaktır.
Bu hesaplamaların her ikisinin de iki temel özelliği olan gelir ve COGS, satılan ürün sayısına, ürün başına fiyata ve üretim ile ilgili maliyetlere bağlı olarak değişir. Hem sabit maliyetler hem de değişken maliyetler COGS'ye dahil edilmiştir, bu nedenle şirketler mümkün olan her iki gider türünü de azaltmaya çalışır. Brüt kar marjını artırmanın bir başka yolu, üretim ve satış seviyelerinin sabit kaldığı varsayılarak fiyatı arttırmak, böylece geliri arttırmaktır. Bu iki ayarlama türünün oluşturduğu brüt kar marjındaki varyansı belirlemek için, her fiyat / maliyet senaryosu için marjı hesaplayın ve sonuçları çıkarın.
Örneğin, ABC şirketinin masa lambaları ürettiğini varsayalım. Mevcut iş modeli kapsamında ABC, lamba başına 25 $ maliyetle yılda 5.000 lamba üretmektedir. Lambaların her biri 50 dolara satılıyor. Bu senaryoda, tüm lambaların toplam geliri 5.000 x 50 $ veya 250.000 $ 'dır. Lambaların üretimi için toplam maliyet 5.000 x 25 $ veya 125.000 $ 'dır. Brüt kar 250.000 $ - 125.000 $ veya 125.000 $, yani brüt kar marjı 125.000 $ 250 250.000 $ veya% 50'dir.
ABC şirketi alt çizgisini artırmak istiyor ve bunu yapmanın en basit yollarının daha ucuz lambalar satmak veya fiyatları arttırmak olduğunu tespit ediyor. Yönetim, piyasanın önemli ölçüde düşük bir ürünü veya çılgınca şişirilmiş bir fiyatı desteklemeyeceğini biliyor, bu nedenle iki faktörü birleştirmeye ve biraz daha düşük bir fiyata biraz düşük kaliteli lambalar satmaya karar veriyor. Hala 5.000 lamba üretmeyi planlıyor, ancak yeni model altında, her lamba üretmek için sadece 17 $ ve 55 $ karşılığında satıyor. Toplam gelir şimdi 5.000 x 55 $ veya 275.000 $ ve toplam maliyet 5.000 x 17 $ veya 85.000 $. Yeni model daha sonra 190.000 $ brüt kar ve% 69 brüt kar marjı sağlar. Bu, orijinal brüt kar marjına göre% 19'luk bir artışı temsil ediyor.
Şirketler, hangi üretim, maliyet ve fiyat seviyelerinin en yüksek kar marjını verdiğini belirlemek için yukarıdaki örnek gibi karşılaştırmalı analiz kullanırlar. Bu tür bir analiz, satış hacmi, fiyatlandırma veya üretim maliyetleri nedeniyle karların düşmesinin nedenini belirlemek için geriye dönük olarak da kullanılabilir. Bu katkıda bulunan faktörlerden birine veya tümüne küçük ayarlamalar yaparak şirketler, karları en temel düzeyde artırarak daha sağlıklı bir alt çizginin yolunu açabilir.