Alkolsüz içecek holding Coca-Cola Co. (KO) bir gelir makinesidir. 2018 yılı itibariyle, şirketin 200'den fazla ülkede pazarlanan 200'den fazla markası var ve bunların çoğu Dasani, Odwalla, Minute Maid, Powerade, Sprite ve Gold Peak Tea gibi büyük isimler de dahil olmak üzere yıllık gelirlerinde 1 milyar dolar veya daha fazla gelir elde ediyor. Bununla birlikte, satın alınan bu markalardan birkaçı, 2007 yılında Coca-Cola tarafından 4, 1 milyar dolarlık bir şirket için satın alınan Glaceau'nun vitamin suyu gibi pazar manşetlerini aldı.
Vitaminwater'ın satın alınmasını takip eden yıllar Coca-Cola'nın pazarlama ekibinin harikalar yarattığını gördü: Vitaminwater yıllık 350 milyon dolarlık satıştan 1 milyar doların üzerine çıktı. Şekerli su içeceği yeni pazarlara girdi ve neredeyse her önlemle çok iyi performans gösterdi. Birçoğu bunu Coca-Cola'nın bugüne kadarki en iddialı ve başarılı satın almasıyla lanse etti.
Bu tartışma, Coca-Cola'nın 2013-2014'te bir Vitaminwater davası üzerinde 1.2 milyon dolarlık bir çözüme zorlanmasıyla çamurlaştı. Florida, Ohio, Missouri ve Virgin Adaları sakinleri tarafından açılan dava, Vitaminwater ürününe bağlı yanıltıcı sağlık yararlarına itiraz etti.
Değerleme meselesi de var. Coca-Cola sadece 350 milyon dolar gelirli bir şirket için 4 milyar doları aştı. Bazıları şirketin fazladan ödeme yaptığını iddia ediyor, bu da satın alma ve stratejik ortaklıklar yaparken nadiren yaptığı bir şey.
Vitaminsu Anlaşması
2006 yılında, Glacéau Vitaminwater Enerji Markaları A.Ş.'ye aitti ve yaklaşık 2, 2 milyar dolar olarak değerlendirildi. Coca-Cola bir yıl sonra değişti ve sonunda markayı neredeyse iki katına çıkardı. 4.1 milyon $ 'lık satın alma meşrubat dünyasında şok dalgaları gönderdi.
2011'e kadar Vitaminwater, yıllık 350 milyon dolar gelirden 1 milyar doların üzerine çıkmıştı. Benzer bir hikaye, Coca-Cola tarafından 2007 yılında satın alınan ve 2010 yılına kadar yıllık satışlarda 1 milyar dolara ulaşan Del Valle'de de oldu.
Pazarlama, içerikler ve sağlık davalarındaki değişiklikler önümüzdeki birkaç yıl içinde Vitaminwater'a zarar verdi. 2012-2013 yılları arasında Vitaminwater'ın dolar satışları dörtte bir oranında azaldı.
Hangi gelir rakamlarını kullanmaya karar verdiğinize bağlı olarak, Coca-Cola 2014 yılında 47 milyar dolar gelir getirdi. Vitaminwater bu miktarın yaklaşık 950 milyon dolarını oluşturdu; önemli ama önemli Kok markaları kadar büyük bir yer yok: Coca-Cola, Diet Coke, Sprite ve Coke Zero.
Dava
Coca-Cola ve Vitaminwater hakkındaki ilk dava 2009 yılında gerçekleşti ve Kamu Yararı İçin Bilim Merkezi (CSPI) tarafından açıldı. CSPI, içeceğin "sağlıklı eklemleri destekleyebileceği, optimal bağışıklık fonksiyonunu destekleyebileceği ve göz hastalığı riskini azaltabileceği" bilimsel ve biyolojik iddialarından bazılarına itiraz etti.
Kok, Vitaminwater'ın şeker içeriğini değiştirerek yanıt verdi. Orijinal içecek, şeker kamışı ve kristal fruktozun bir kombinasyonunu kullandı, ancak değiştirilmiş versiyonda şeker kamışı ve Stevia karışımı kullanıldı. Bununla birlikte, meşrubat hayranları Stevia değişikliğini reddetti ve Coca-Cola 2014'te yaklaşık bir yüz gerçekleştirdi ve orijinal malzemelere geri döndü.
Diğerleri hızlı bir şekilde CSPI davasına katıldı ve sonunda sınıf davası davalarının pek çoğu birleştirildi. Coca-Cola, ürünün etiketlenmesi ve reklamında değişiklik yapılmasını gerektiren nihai yerleşim ayrıntılarıyla 2.7 milyon $ 'a ulaştı.
Anlaşmayı Analiz Etme
Glacéau Vitaminwater anlaşmasının bazı yönleri onu önemli kılmaktadır. Örneğin, Coca-Cola'nın sağlık reklamcılığına ilişkin davalar. Alternatif bileşen takasları da özellikle 2012 ve 2013 yıllarında Vitaminwater'ın satışlarına zarar verdi. Ayrıca şirketin yasal ücretlerine ve yerleşim dolarlarına da mal oldu.
Belki de daha ilginç olan faktör, Vitaminwater'ın 2007'den bu yana satışlarının tartışmasız büyümesine rağmen, Coca-Cola muhtemelen marka için fazla ödeme yaptı ve sadece kendi hisselerini satın almaktan daha iyi durumda olabilir. Satın alma fiyatı için sadece kâr yerine satış yerine 11.7 fiyat / satış oranı (P / S), Del Valle anlaşması için maliyetinin 10 katından fazladır. 2007'deki anlaşma öncesinde, Coca-Cola şirket hisselerini 3 milyar dolara kadar geri almayı planladığını açıkladı. Vitaminsu satın aldıktan sonra, Coca-Cola azalan nakit akışı nedeniyle bu sayıyı önemli ölçüde düşürdü.
Coca-Cola, markaların aktif bir edinenidir. Vitaminwater anlaşmasını izleyen kazanımlar şunları içeriyor: Dürüst Çay, ZICO, Monster Beverage ve 2018'de Costa Coffee'yi satın almak için açıklanan bir anlaşma.