Kazan Dairesi Nedir?
Kazan dairesi, yüksek basınçlı satış görevlilerinin spekülatif, bazen hileli, menkul kıymetleri araştırmak için potansiyel yatırımcıların ("enayi listeleri") listelerini çağırdığı bir yer veya operasyon - genellikle bir çağrı merkezi -. Sucker listeleri önceki dolandırıcılık kurbanlarını tanımlar. Kazan dairesi terimi, bir binanın bodrum katında veya kazan dairesinde bu tür operasyonların yürütülmesi için erken bir uygulamayı ifade eder ve buna yüksek basınçlı satış nedeniyle denir.
Kazan Dairesini Anlama
Kazan dairesi taktiklerini kullanan bir broker, müşterilere hisse senedi hakkında sadece olumlu bilgiler verir ve dışarıdan herhangi bir araştırma yapmalarını önler. Kazan dairesi satış görevlileri tipik olarak "bu kesin bir şey" veya "bunun gibi bir yaşam boyu bir kez gerçekleşen" gibi ifadeler kullanır.
Kazan dairesi yöntemleri, yasadışı değilse, Ulusal Menkul Kıymet Satıcıları Birliği'nin (NASD) adil uygulama kurallarını açıkça ihlal eder. Kuzey Amerika Menkul Kıymetler Yöneticileri Derneği, yatırımcıların telefonla teşvik edilen yatırım sahtekarlığına yılda 10 milyar dolar kaybettiğini tahmin ediyor.
Önemli Çıkarımlar
- Kazan dairesi, satış görevlilerinin spekülatif ve hileli menkul kıymetler de dahil olmak üzere yatırımcıları menkul kıymet satın almaya ikna etmek için yüksek basınçlı satış taktikleri uyguladığı bir şemadır. yatırımcı tarafından, derhal ödeme talep edilmesi veya uygunsuzluk için tehdit yayınlaması.
Kazan Daireleri Nasıl Çalışır
Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na (SEC) göre, bir kazan dairesi programına dahil olan kişiler, soğuk çağrılar, satış elemanının önceden iletişim kurmadığı kişilere istenmeyen çağrılar yoluyla yatırımcılara ulaşmaktadır. Bu taktik, umudu arayanın taleplerini ölçecek bir referans veya geçmiş çerçevesine sahip olmayacak şekilde konumlandırır. Bu, potansiyel müşterinin arayan kişiye güvenmek için bir nedeni olmadığı anlamına gelse de, iddialarını çürütecek arka plan bilgilerinin olmadığı anlamına da gelir.
SEC, yatırımcılara yatırım satış elemanlarının arka planlarını araştırmalarını tavsiye eder ve bu profesyonellerin kayıtlı durumunu doğrulamak için web sitesi Investor.gov'u bir kaynak olarak sunar.
Basınçlı satış yaklaşımının bir kısmı, hedefin kendi başına doğrulayamayacağı yatırım fırsatı hakkında iddialarda bulunmayı içerebilir. Satış temsilcisi, potansiyel müşterinin derhal ödeme yapmasında ısrar edebilir. Ayrıca, hareket etme olasılığını tehdit eden düşmanca bir yaklaşım sergileyebilirler. Yüksek getiri vaatleri ve risk riskleri de yatırım beklentilerini baskılamak için kullanılabilir.
Kazan dairesi taktikleri bazen yatırımcıları, aslında daha düşük değerli menkul kıymetlerin alımını fazladan ikna etmek için kullanılır. Menkul kıymetler aslında değersiz veya mevcut olmayabilir ve toplanan fonlar yalnızca operasyonun arkasındaki kişilerin zenginleştirilmesi içindir. Kazan dairesi şemaları yoluyla çeşitli hileli dolandırıcılıklar gerçekleştirilebilir. Bu ikili opsiyon sahtekarlığı, avans ücreti sahtekarlığı ve mikrokap sahtekarlığı içerebilir.
Bu şemalar artık sadece bodrumlar ve kazan daireleri ile sınırlı değildir; ofisler veya özel evler gibi çeşitli yerlerde bakım yapılabilir. Kazan dairesi satış görevlileri de telefon görüşmeleri dışında başka yollarla potansiyel müşteriler talep edebilirler. Potansiyel müşteriyle teması başlatmak için e-posta, kısa mesajlar ve sosyal medya gibi elektronik mesajlaşma kullanılabilir.