Bir hayat sigortası acentesi için işin en zor kısmı iyi potansiyel müşteriler bulmaktır. Hayat sigortasını içte ve dışta bilirseniz ve ürününüzün nüanslarını kusursuz bir netlikle açıklayabilirseniz, kurşunsuz bir ajan olarak hayatta kalamazsınız. Buna ek olarak, olası satış bulmak yeterince zor değilse, hayat sigortası piyasasının kötü bir şekilde doymuş olduğu gerçeği vardır. Yüzlerce ajan, kıymetli az sayıda potansiyel müşterinin dikkatini çekmek için yarışır. Bu işte kazançlı, uzun vadeli bir kariyer istiyorsanız, rekabetiniz onları bulmadan önce bu olasılıkların önüne geçmek çok önemlidir.
İyi haber, hayat sigortası taleplerini bulmak için çok sayıda yöntem var. Bu yöntemlerden hangisinin en iyi olduğu konusunda, cevap bireysel ajana bağlıdır. Farklı potansiyel müşteri oluşturma yöntemleri, yerel pazarınıza, rekabet seviyenize, satış stilinize ve hedeflediğiniz nişe bağlı olarak sizin için diğerlerinden daha iyi çalışacaktır. Aşağıdaki yöntemler, hayat sigortası taleplerini bulmak için dikkate alınması gereken en iyi fikirleri temsil eder. Her yöntemin altında, artıları ve eksileri ile birlikte nasıl çalıştığının bir açıklaması vardır.
Şirket Hayat Sigortası
Belki de bir ajan olarak istikrarlı bir kurşun akışından emin olmanın en kolay yolu, temsilcilerine kurşun sağlayan bir şirkette çalışmaktır. Birçok hayat sigortası acentası, işe alım sürecinde potansiyel acenteleri ikna etmek için olası satış vaadini kullanır. Kendi başınıza iş bulmak zorunda kalmama fikri çekici olsa da, şirketlerin öncü programları hakkında resmeddikleri resimler neredeyse her zaman gerçeklikten daha çekici.
Satış olanakları sağlayan bir şirkette çalışmak çeşitli avantajlar sunar. İlk olarak, satışa dönüşmeyebilecek olası satışlarda kendi paranızı riske atmanız gerekmez. Olası satış teklifleri sunan şirketler genellikle aracıları ücretlendirmeden yaparlar. İkincisi, olası satış sağlayıcıları ve olası satış maliyetlerini karşılaştırmak zorunda kalmamak, gün geçtikçe daha fazla para kazanmanızı sağlayacak şeyleri serbest bırakır: potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve onlara hayat sigortası satmak. Son olarak, işvereniniz bu olası satışlara para harcayan kişi olduğundan, mümkün olduğunca çoğunu kapatmanız için çıkarı vardır. Bu, satış sürecinde zorluklarla karşılaşırsanız şirketin destek ve yardım sağlama olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Bununla birlikte, şirket liderlerinin ön ödemeleri olmaması, onlar için ödeme yapmadığınız anlamına gelmez. İşvereninizden olası satışlar aldığınızda, şirket neredeyse her zaman karşılığında komisyonunuzu düşürür. Yeni başlıyorsanız ve titrek satış becerileriniz varsa, bu sizin için iyi bir anlaşma olabilir; tek başına olası satışlar için ödeme yapmak, önemli komisyonlar kazanmadan önce paranızı hızlı bir şekilde yakmanıza neden olabilir. Bununla birlikte, iyi satış görevlileri için, şirket liderleri, kaybedilen komisyonlarda, üçüncü taraf olası satışlar için önceden ödeyeceklerinden daha pahalıya mal olur.
Şirket liderleri aynı zamanda eski ve ölümle uğraşmakla da ün yapmıştır. Çoğu hayat sigortası acentasındaki devir hızı astronomiktir. Ortalama yeni ajan 90 günden az sürer. Bir temsilci istifa ettiğinde, şirket liderlerini geri alır ve genellikle bir sonraki yeni temsilciye dağıtır. Ellerinizi bir şirkete yönlendirdiğinizde, zaten yarım düzine veya daha fazla eski ajan tarafından çağrılmış olabilir.
Üçüncü Taraf Olası Satışlar
Şirketiniz olası satışlar sağlamazsa ya da kaliteden memnun kalmazsanız, tek işi satan üçüncü taraf şirketler hayat sigortası acentelerine yol açar. Genellikle çalışma şekli, şirkete posta kodunuzu, potansiyel müşterilerle buluşmak için ne kadar seyahat etmek istediğinizi ve kaç tane sipariş vermek istediğinizdir. Önceden ödeme yaparsınız ve şirket, belirttiğiniz coğrafi sınırlar içinde size bir ipucu yığını verir.
Üçüncü taraf olası satışları satın almanın en büyük yararı, olası satış sağlayan bir işverenin aksine, lider sağlayıcıların karşılığında komisyonlarınızın ağır bir kısmını almamasıdır. Yüksek kapanış oranına sahip bir satış elemanı için olası satış maliyeti, kazandığı komisyonların küçük bir kısmı haline gelir. Olası satış yaratma şirketlerinin çoğu tarafından sunulan bir diğer fayda, yaş, gelir ve istenen fayda miktarı gibi olası satış özelliklerini belirleme yeteneğidir. Bazı şirketler, yalnızca size satıldıkları anlamına gelen münhasır olası satışlar ile münhasır olmayan olası satışlar arasında seçim yaparlar, bu da diğer ajanlara satıldıkları anlamına gelir. Özel potansiyel müşteriler çok daha pahalıdır, ancak işleri için daha az rekabetiniz vardır.
Üçüncü taraf adayların ana dezavantajı, karşılaşacağınız risktir. Onlar için peşin ödeme yaparsınız, yani herhangi birini satmazsanız, hafta için etkili bir maaş çekiniz olur. Henüz satış becerilerini geliştirmemiş olan yeni acenteler bu riske özellikle açıktır.
LinkedIn'de Beklentileri Bulma
LinkedIn'den yeni müşteriler edinmek için siteyi tam özelliklerinde nasıl kullanacağınızı bilmelisiniz.
Profilinizi Güçlü Yapın
Profilinizin öne çıkmasını istiyorsunuz. Bir kişi okumayı bitirdiğinde, sizi hiç tanımamış olsa bile, sizi bir kişi ve bir profesyonel olarak tanıdığını hissetmelidir. İlk olarak, sizi profesyonel olarak örnekleyen bir resim yükleyin. Bu plaj resimleri, arkadaşlarla resim ve kesinlikle selfie yok demektir. Bir cazibe çekimine veya bir dolarlık fotoğrafçıya ihtiyacınız olmasa da, saygın bir stüdyodan profesyonel bir kafa vuruşu için küçük bir ücret ödemeniz gerekir.
Sonra, düşünceli bir özet yazmak için zaman ayırın. Özet bölümünüz profesyonel geçmişiniz hakkında zengin ayrıntılar sağlamalıdır. Burası ziyaretçilere kim olduğunuzu, neden hayat sigortası satışlarına girdiğinizi ve sahada neler başardığınızı söylediğiniz yerdir. Düşünceli bir özet olmadan, birçok ziyaretçi iş geçmişinizin ayrıntılarını okumak için kaydırmaya devam etmez.
İş geçmişinden bahsetmişken, sadece iş unvanlarını ve çalışma tarihlerini listelemeyin. Bu bölüm, her konumdaki başarılarınızı vurgulayan mermi noktalarıyla bir özgeçmiş gibi okunmalı, ancak yazınızı daha rahat ve konuşkan hale getirmelidir. Bu, metin-konuşmaya dönüşmek anlamına gelmez, ancak ziyaretçilerinizin profesyonel başarılarınızın sıkıcı bir özetini okumak yerine, kahve ile sizinle sohbet ettiklerini hissetmelerini istersiniz.
Sadece Gruplara Katılmayın, Katılım
Sitenin grup arama işlevi, endüstriniz, kolejiniz ve hatta hobilerinizle ilgili grupları bulmanızı sağlar. Sadece bu gruplara katılmak ağınızı kurmayacak veya size yol göstermeyecektir. Tartışmaya katılarak ve düşünceli yorumlara katkıda bulunarak gruptaki diğer kişilerin güvenini kazanır ve kendinizi bir endüstri uzmanı olarak belirlersiniz. Bir uzman olarak kabul edildiğinizde, ilgili alanlardaki uzmanlar işinizi yolunuza göndermekten emin olurlar; kendi ağınızda sizin gibi birine sahip olmak, uzantılarıyla iyi görünmelerini sağlar.
Bilginizi Ücretsiz Sunun
LinkedIn forumları, onu arayanlara endüstri tavsiyesi verebileceğiniz bir yer sağlar. Bu işlevi kullanın, ancak saldırgan bir satıcı gibi karşılaşmayın. Daha fazla soruya yanıt verirken ve daha fazla bilgiye katkıda bulunduğunuzda, gösterdiğiniz uzmanlığa dayalı olarak insanların yardım için sizinle iletişim kurmasını bekleyebilirsiniz.
Kişi Listenizle İlişkilerinizi Koruyun
Listenizdeki kişilerle iletişim kurduğunuz tek zaman, özellikle olası satışlar veya yönlendirmeler isterken LinkedIn'i yanlış yapıyorsunuz demektir. Bir şeyle ilgili yardıma ihtiyaç duyduklarında veya basitçe merhaba demek için mutlu bir doğum günü dilediğinizde veya yakın zamanda yapılan bir promosyondan dolayı tebrik ettiğinizde listenizdeki kişilere ulaşın. Bu kişiler hayat sigortası şirketlerine başvurduklarında, büyük olasılıkla en aktif ve anlamlı ilişkiden hoşlandıkları acenteye gönderirler.
Önemli Yaşam Değişikliklerine Dikkat Edin
Bazen önemsiz görünen bir sosyal medya gönderisi, bir kişinin hayat sigortası acentesi olarak hizmetlerinize ihtiyaç duyduğu konusunda önemli bir ipucu sağlayabilir. Örneğin, sürekli mevcut sonogram fotoğrafını çekin. Yeni bir varış, bir kişinin gelecek 18 yıl boyunca mali yükünde büyük bir artışa işaret ediyor. Bu temasa ulaşmak için ideal bir zamandır, bir kez daha saldırgan bir tonda, onu büyük haberlerden dolayı tebrik edin ve ihtiyacı olan her şey için orada olduğunuzu bildirin.
Diğer Profesyonellerle Ağ Kurma
Diğer profesyoneller ile ağ kurmak, soğuk arama yapmadan, aşırı çalışan şirketlere güvenerek veya kendi paranızı harcayarak hayat sigortası talepleri elde etmek için harika bir yol sağlar. Çoğu şehirde, farklı sektörlerden profesyonellerin haftalık veya aylık olarak sosyalleşmek, pazarlama stratejileri ticareti yapmak ve işleri birbirine yönlendirmek için bir araya geldiği ağ grupları vardır. Bu gruplar genellikle çeşitlidir. Ağ grubunuzda kişisel yaralanma avukatı, vergi muhasebecisi, masör, kişisel antrenör, tesisatçı, fizyoterapist ve siz, hayat sigortası temsilcisi bulunabilir.
Ağ grubunuzdaki kişisel antrenörün, müşteri yakın zamanda tıbbi bir korkuyla ilgili olarak açıkça bir yorum yaptığında ve daha sonra çocuklarının gitmişse üniversiteye parası yetmeyeceğini söylediğinde bir müşteriye bir dizi pazı kıvrımı boyunca rehberlik ettiğini varsayalım. Vergi muhasebecisi, müşterinin tasarruflarının uygun bir cenaze töreni için yetersiz olduğunu belirttiğinde, bir müşterinin emeklilik bütçelemesine yardımcı olabilir. Ağ grubu beklendiği gibi çalışırsa, bu profesyonellerin her ikisi de kartvizitinizi hazır bulundurur ve hizmetlerinizi açıkça onlara ihtiyaç duyan müşterilerine tavsiye etme fırsatını kullanır. Buna karşılık, müşterilerinizden biri bir tesisatçıya ihtiyaç duyduğu veya şekil almak istediği hakkında yorum yaptığında, bir grup üyesine tavsiye ederek lehine geri dönersiniz.