Otuz altı yarda Scotch Tape sadece birkaç dolara mal oluyor. Birçoğumuzun elinde bir iki rulo olmasına rağmen, günlük bir zımba değildir. Yine de, Scotch Tape'in 3M Co.'nun (MMM) imza ürünü olan şirketin 18 Temmuz 2019 itibariyle 102.8 milyar dolarlık bir piyasa değeri var. Yapıştırıcılar gerçekten bu kadar büyük bir iş mi? Bir çatı altında düzinelerce başka işletme ile birleştiğinde, cevap evettir.
3M, her yıl beş farklı iş kolunda ürün satışından milyarlarca net satış elde ediyor. On yıldan fazla bir geçmişe sahip olan 3M, tüm bu endüstriler ve diğerleri arasında dünyanın önde gelen çeşitli ürün sağlayıcılarından biri haline gelmiştir. Şirket ürünlerini doğrudan tüketicilere ve bir dizi toptancı, perakendeci ve distribütör aracılığıyla satmaktadır. Ayrıca, ürün hatlarını geliştirmeye ve büyütmeye devam etmek için araştırma ve geliştirmeye (Ar-Ge) büyük yatırımlar yapıyor. 2018 yılında şirket, Ar-Ge'ye 1, 8 milyar dolardan fazla yatırım yaptı.
Minnesota Madencilik ve Üretim Şirketi, çocukluk bilimi ders kitaplarının okuyucularının Mohs Sertlik Ölçeğinde elmasın bir seviye olarak hatırlayabileceği bir mineral olan korindonu çıkararak 20. yüzyılın başlarında başladı. Bugünlerde 3M, piyasadaki herhangi bir endüstriyel holdingten daha çeşitli bir ürün yelpazesi sattığı noktaya kadar korindonun ötesine genişledi. 2018 için 3M, 2017'den yaklaşık% 3, 5 artışla 32, 8 milyar dolar satış bildirdi. Şirket ayrıca hisse başına GAAP kazancında% 12, 1'lik bir artışla 8, 89 $ 'a ve% 22, 2'lik yatırım getirisi elde ettiğini bildirdi.
3M'in İş Modeli
Scotch Tape'in (ve daha çağdaş, ancak aynı derecede devrim niteliğinde Post-It Notunun) ötesinde, 3M neredeyse anlaşılmaz 55.000 ürün üretiyor. Şirket bu manifold operasyonlarını beş bölüme ayırıyor: Endüstriyel, Güvenlik ve Grafik, Elektronik ve Enerji, Sağlık ve Tüketici.
Önemli Çıkarımlar
- 2018 yılında 32, 8 milyar dolar net satış yapan şirket, yenilik ve yeni ürünler için çaba harcayan 3M, 2018'de 1, 8 milyar dolardan fazla Ar-Ge'ye yatırım yaptı. 3M, beş segmentte yaklaşık 55.000 ürünün satışından gelir elde ediyor: Endüstriyel, Güvenlik ve Grafik, Elektronik ve Enerji, Sağlık ve Tüketici.
3M'in Endüstriyel İşletmeleri
Diğer tüm segmentleri cüce yapmak 3M'in Endüstriyel operasyonlarıdır. Sanayi satışları 2018'de toplam satışların% 37, 4'ünü ve 2017'ye göre% 3, 4'lük bir artışı oluşturan 12, 2 milyar doları aştı. Kısmen 3M'in endüstriyel tekliflerinin temsili bir listesini oluşturmak imkansız.. Membran anahtar ara parçaları? Köpük imalatçıları? Evet ve evet. Birincisi, spor salonunuzdaki kardiyo makinelerinin tuş takımlarındaki diğer katmanlar arasında uzanan bir katmandır. İkincisi conta ve ses yalıtımı yapmak için kullanılır. Bunlar, çoğumuzun ilk önce kabul ettiği ve sonra düşünceli hissedersek hayret edeceğimiz modern kolaylıklar. Bir adım daha ileri git ve “Bu şeyleri gerçekte kim yapar?” Sorusunu sor ve daha sık değil, 3M cevabın olacak.
3M'in Güvenlik ve Grafik İşleri
Güvenlik ve Grafik işlemleri altında, ürünler bulamazsınız, ancak bu ürünleri, otoyol tabelalarındaki yansıtıcı kaplama veya evinizin iç kısmını yalıtılmış tutan çatı granülleri gibi işlevsel hale getiren geliştirmeler bulacaksınız. "Güvenlik" ve "grafikler" i tek bir 3M iş segmentiyle eşleştirme nedeni zamanla kaybolsa da, bu ürün grubunun değeri düşmedi. Bununla birlikte, Güvenlik ve Grafikler, 2018 itibariyle 3M'in toplam satışlarının yaklaşık% 20, 8'ini temsil ediyor ve bu segmentteki net satışlar 6, 8 milyar dolar. Bu 2017'ye göre% 9, 5'lik bir artışa işaret ediyor.
3M, bir madencilik işletmesi olan Minnesota Madencilik ve Üretim Şirketi olarak başladı.
3M'in Elektronik ve Enerji Ticareti
3M'in gerçek dehası, başka yerlerde yapılan pazarlanabilir ürünlere değer katmaktır. 3M'in Elektronik ve Enerji sektörü bilgisayar ekranları yapmak yerine bunları kapsayan parlama filtreleri yapar. Mürekkep püskürtmeli baskının alışılmadık derecede tutkulu bir takipçisi değilseniz, muhtemelen kartuşların içindeki esnek devreleri ikinci bir düşünce vermezsiniz, ancak bu tam olarak 3M'in uzmanlaştığı gizli işlev türüdür.
Güç kablolarından basınca duyarlı reçinelere kadar, 3M'in Elektronik ve Enerji ürünlerinin çoğu günlük tüketici kullanımından uzaktır. Buna rağmen, Elektronik ve Enerji sektörü, 3M'in toplam gelirinin% 16.7'sini veya 2018 için yaklaşık 5.5 milyar $ satışını oluşturuyor. 3M, Temmuz 2019 itibarıyla ABD'de basınca duyarlı bant için lider şirket olup% 25'in üzerinde ürün üretmektedir. Amerikan pazarı.
3M'in Sağlık Hizmetleri İşi
Elektronik ve Enerjiden farklı olarak, 3M'in Sağlık Hizmetleri işi cerrahi örtüler ve diş beyazlatıcıları gibi tanınabilir öğeleri içerir. Ancak, sağlık hizmeti olarak uzmanlaşmış bir alanda bile, 3M hala gamı çalıştırıyor. Sağlık Ürünleri, kodlama yazılımından ve ölçülü doz inhalerden stetoskoplara ve kişisel kullanım öğelerine kadar her şeyi içerir. Bu son kategori “görünmez” diş diş telleri, cilt temizleyicileri ve antiseptik köpük içerir. Sağlık Hizmetleri, 2018 için 6 milyar dolarlık satışla 3M'in toplam satışlarının yaklaşık% 18, 4'ünü oluşturuyor.
3M'in Tüketici İşleri
Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, 3M'in Tüketici operasyonları ofis malzemelerini içerir. Bu, 3M markasıyla ilişkilendiremeyeceğiniz, ancak klima filtreleri, bandajlar, süngerler, duş pedleri ve kar botlarını ve kışlık ceketleri kaplayan yalıtım ürünlerinin çoğu gibi günlük kullanımda karşılaşabileceğiniz diğer ürünlere ek olarak. Daha az belirgin ancak aynı derecede önemli olan 3M, kurşun seviyelerini ve paslanmaz çelik süpürgelikleri belirleyen ev sürüntüleri üretir ve bu da Noel listenizde satın alınması zor süpürgelik yükleyici için mükemmel bir tatil hediyesi yapar.
Boyuna rağmen, Tüketici operasyonları 3M segmentlerinin en küçüğüdür. Tüketici işi, 2018'de 4, 8 milyar dolarlık net satışla 3M'in bütününün% 14, 6'sını temsil ediyor. Tüketici segmenti de satışlarının geçen yıl en düşük oranda arttığını gördü; bu segmentteki satışlar geçen yıla göre sadece% 1, 4 arttı.
3M, dünya genelinde üç düzineden fazla ülkede üretim tesisleri işletmektedir.
Gelecek planları
Bugün en büyük eski şirketlerin çoğu gibi, 3M'in büyümesi de yavaşlıyor gibi görünüyor. Satışlar son birkaç yılda nispeten küçük miktarlarda arttı, 2016'daki 30, 1 milyon dolardan 2017'de 31, 6 milyon dolara, geçen yıl 32, 8 milyar dolara yükseldi. 3M'ye atfedilebilen net gelir de sınırına yaklaşmış gibi görünüyor ve 2017'de 5 milyar dolardan 4, 8 milyar dolara düştü.
Gerçek bir uluslararası oyuncu olarak 3M'in erişim alanı her kıtayı kapsar. Satışlar çoğunlukla evde yoğunlaşıyor ve dünya çapındaki satışların yaklaşık% 40'ı yurt içinde gerçekleşiyor.
Gelecek İçin Büyük Hedefler
Son yıllarda, 3M, 40 farklı iş kolundan 23'e geçerek iş modelinin büyük ölçekli bir değişimini başlattı. 2018'de şirket, daha da kolaylaştırmak için iletişim pazarları işini sattı. Yatırımcılar, 3M'in gelecekte de aynı çizgide ayarlamalar yapmaya devam etmesini beklemelidir. 2023 yılına kadar 3M, diğerlerinin yanı sıra hisse başına kazançlarda% 8-11 artış ve% 3-5 organik satış büyümesi gibi finansal hedeflere sahip.
Temel Zorluklar
3M'in benzersiz çeşitlilikteki iş kolları hem muazzam bir avantaj hem de bir mücadeledir. Son derece uzmanlaşmış şirketlerin aksine, 3M çabalarını tamamen tek bir alana odaklamamaktadır. Sonuç olarak, 3M'in ürün teklifleri, herhangi bir alandaki büyük değişiklikler karşısında çeşitlendirilmiş ve dayanıklıdır. Öte yandan, 3M birçok farklı endüstride üretime dahil olduğundan, ürünlerinin birçok kanalda alakalı kalmasını sağlamak için çok daha fazla çalışması gerekir.
3M ürünlerinin çoğu, mevcut ürünlerin performansını veya pazarlanabilirliğini artırmak için tasarlanmış yardımcı ürünler olduğundan 3M, birçok sektörde değişikliklere tabidir. 3M, endüstriler arasında geniş odak noktası göz önüne alındığında, çok sayıda rakibin rekabetiyle de karşı karşıyadır. Benzer şekilde, küresel ekonomik koşullardaki bir değişiklik 3M satışlarında önemli bir türbülans anlamına gelebilir. Cephanesinde çok fazla ürün bulunan 3M, aynı zamanda açık ve kontrollü bileşen, bileşik, dağıtım ve daha fazlasına da bağlıdır.
Başarı Tarihi
3M, 1976'dan beri endeksin diğer 29 bileşeninden beşinden daha uzun olan Dow Jones Endüstriyel Ortalamasının bir parçası. Sadece bu gerçek, 3M'in sonsuz yaratıcı yıkım ortamındaki değişime uyum sağlama konusundaki müthiş yeteneğini gösterir. Şirket, az sayıda adayın pazar payı oluşturmak için sabır veya sermayeye sahip olduğu işlerde uzmanlaşmıştır. 3M'in kâr merkezleri sayısızdır. Hepsini bir araya getirirsek, son gün Dow bileşenlerinin birçoğu gelip gittiğinde 3M'nin hala gelişeceği güvenli bir bahis.