Bespoke Post 2012 yazında piyasaya çıktığında, sadece erkek ürünlerinden daha fazlasını sunma niyetindeydi. Bir yaşam tarzı deneyimi sunmak istedi, bu da her "harika" kutuya koymaya çalıştığı şey.
Bespoke Post, her ay denemek için yeni şeyler edinme deneyiminden hoşlanan erkekleri hedefleyen abonelik tabanlı bir e-ticaret mağazasıdır. Bireysel ürünler satmak yerine Bespoke Post, aylık olarak değişen temalı ürün kutuları sunar. Abonelik maliyeti 45 ABD dolarıdır ve aboneler, gönderilmeden önce yaklaşan kutuyu görüntüleyebilir. Temayı veya kutudaki belirli ürünleri beğenmezlerse, kapsam dışında kalabilirler.
Bespoke'un kutularına dahil ettiği ürünler yüksek kaliteli, bazen olağandışı ve genellikle yararlıdır. Kutular ücretsiz gönderilir ve aboneler için aylık taahhüt yoktur.
Ismarlama Post ile Ne Olsun
Her ay Bespoke Post, aylık bir e-postada yeni bir tema kutusu açarak abonelere içeriklerini görüntülemeleri ve kapsam dışında kalmaları için yaklaşık bir hafta veriyor. Ayrıca önceki aylarda sunulan diğer birkaç tema arasından seçim yapabilirler. Tüm kutular, temayla eşleşen çeşitli ürünlerle doludur ve üreticinin önerilen perakende satış fiyatı (MSRP) her zaman 45 $ abonelik fiyatını aşıyor. Geçmişteki temalar tıraş, buhar banyoları, ayakkabı bakımı, puro meraklıları ve haftasonu kutusu üzerinde yoğunlaştı. Her kutu, içeriği ve kullanımları için ipuçlarını detaylandıran bir kartla birlikte gelir.
Yeni bir kutunun bir kaplıca tedavisi teması vardı ve aşağıdaki öğeleri içeriyordu:
• Blue Claw Co. Dopp Kiti (perakende değeri 90 $)
• Mitch Double Hitter 2'si 1 Arada Şampuan ve Saç Kremi (20 $)
• Mitch Reformer Mat Kaplama Macunu (20 $)
• El Yapımı Altın Yosun Sabunu (7 $)
• Cremo Yüz Yıkama (8 $)
• Altın Bond Losyonu ve Vücut Pudrası (2 $)
• Marvis Su Diş Macunu (11 $)
• İçki Suyu İçme Makinesi Multivitamin (5 $)
Bu kutu yaklaşık 160 $ fiyatla satılıyor. Bu tür ürünleri gerçekten kullanan erkekler için iyi bir değer olarak düşünülmelidir. Kadınlar ayrıca Bespoke Post'a abone olur ve kutuları hediye olarak verir.
Satın Alma Deneyimi
Belirli bir kutunun finansal olarak iyi bir anlaşma olup olmadığı, Ismarlama Post aboneleri için gerçekten önemli değildir. Çoğu abonenin ödediği perakende değerinin ötesindeki deneyimdir - her ay yeni bir kutu açma fırsatı. Her kutu ambalajından çıkar çıkmaz sürpriz kutu heyecanını oluşturmak için her kutu düşünceli bir şekilde paketlenmiştir. Çoğu erkek alışveriş yapmaktan, mağazalardan veya çevrimiçi alışveriş yapmaktan hoşlanmaz, ancak bazıları alışveriş yapanların kendileri için normalde denemedikleri şeyleri seçmeleri fikrini sever. Bespoke Post'un aboneleriyle yarattığı özel marka kimliği budur.
Ismarlama Buradan Nereye Gidiyor?
Ismarlama Post abone tabanlı e-ticaret alanında benzersiz bir niş yarattı. Manpacks, özellikle iç çamaşırı ve hijyen ürünleri olmak üzere kendi ürünlerini seçmek isteyen erkeklere hitap eden bir rakiptir. Erkekler için Birchbox, çoğunlukla sadece örnekler olmak üzere, aylık kozmetik tedarik eden çok popüler Birchbox for Women'ın bir çeşididir. Erkek versiyonu tımar ürünleri örnekleri gönderir.
Yaşam tarzı ürünlerini takdir eden ve sürpriz unsurun tadını çıkaran erkekler için, Bespoke Post'un gerçek bir rekabeti yoktur. Şirket finansal bilgileri açıklamıyor, ancak CEO'su Rishi Prabhu, gelirlerinin 1 milyon dolara yaklaştığını açıkladı. Bu, melek yatırımcılar Great Oaks Girişim Sermayesi ve 500 Startups tarafından yönetilen ve toplam 850.000 $ karşılığında birkaç tur çekmek için yeterliydi. Son yatırım turu 2013'te gerçekleşti.