Davranışsal Ekonomi Nedir
Davranışsal Ekonomi, bireylerin ve kurumların ekonomik karar verme süreçleriyle ilgili olduğu için psikoloji üzerine yapılan çalışmadır. Bu alandaki en önemli iki soru:
1. Ekonomistlerin fayda veya kâr maksimizasyonu varsayımları gerçek insanların davranışlarına iyi yaklaşıyor mu?
2. Bireyler öznel beklenen faydayı en üst düzeye çıkarıyor mu?
Davranışsal ekonomi genellikle normatif ekonomi ile ilişkilidir.
AŞAĞI KIRMAK Davranışsal Ekonomi
İdeal bir dünyada, insanlar her zaman onlara en büyük faydayı ve memnuniyeti sağlayan en uygun kararları alırlar. Ekonomide rasyonel seçim teorisi, insanlara kıtlık koşulları altında çeşitli seçeneklerle sunulduğunda, bireysel memnuniyetlerini en üst düzeye çıkaran seçeneği seçeceklerini belirtir. Bu teori, insanların tercihleri ve kısıtlamaları göz önüne alındığında, her bir seçeneğin maliyetlerini ve faydalarını etkin bir şekilde tartarak rasyonel kararlar alabileceklerini varsayar. Alınan nihai karar kişi için en iyi seçim olacaktır. Akılcı kişi kendini kontrol eder ve duygulardan ve dış faktörlerden etkilenmez ve bu nedenle kendisi için en iyi olanı bilir. Ne yazık ki davranışsal ekonomi, insanların rasyonel olmadığını ve iyi kararlar veremediğini açıklar.
Davranışsal ekonomi, insanların neden bazen mantıksız kararlar aldıklarını ve davranışlarının ekonomik modellerin tahminlerini neden ve nasıl takip etmediklerini keşfetmek için psikoloji ve ekonomiden yararlanır. Bir fincan kahve için ne kadar ödeme yapılacağı, lisansüstü okula gidip gitmeyeceği, sağlıklı bir yaşam tarzı sürdürüp sürdürmeyeceği, emekliliğe ne kadar katkıda bulunulacağı vb. Gibi kararlar, çoğu insanın bir noktada aldığı kararlar hayatları. Davranışsal ekonomi, bir bireyin neden B seçimi yerine A seçimi için gitmeye karar verdiğini açıklamaya çalışır.
İnsanlar duygusal ve kolayca dikkati dağılabilen varlıklar olduğu için, kendi çıkarlarına uygun olmayan kararlar alırlar. Örneğin, rasyonel seçim teorisine göre, eğer Charles kilo vermek istiyorsa ve her yenilebilir üründe mevcut olan kalori miktarı hakkında bilgi ile donatılmışsa, sadece en az kalorili gıda ürünlerini tercih edecektir. Davranışsal ekonomi, Charles kilo vermek istese ve ileride sağlıklı yiyecekler yemeye karar verse bile, son davranışının bilişsel önyargılara, duygulara ve sosyal etkilere maruz kalacağını belirtir. TV'deki bir reklam, bir markayı cazip bir fiyatla tanıtırsa ve tüm insanların etkili bir şekilde çalışması için günde 2.000 kaloriye ihtiyaç duyduğunu bildirirse, ağız sulandıran dondurma görüntüsü, fiyatı ve görünüşte geçerli istatistikler Charles'ı tatlı günaha düşmek ve kilo kaybı bandwagonundan düşmek, kendini kontrol eksikliğini göstermek.
Uygulamalar
Davranışsal ekonominin bir uygulaması, hızlı bir karar vermek için başparmak kurallarının veya zihinsel kısayolların kullanılması olan sezgisel taramadır. Bununla birlikte, alınan karar hataya yol açtığında, sezgisel tarama bilişsel önyargıya yol açabilir. Oyun teorisinin yeni bir sınıfı olan davranışsal oyun teorisi, oyun teorisi deneyler yürütürken ve mantıksız seçimler yapmak için insanların kararlarını analiz ederken davranışsal ekonomiye de uygulanabilir. Davranışsal iktisadın uygulanabileceği bir diğer alan da yatırımcıların sermaye piyasalarında işlem yaparken neden döküntü kararları aldıklarını açıklamaya çalışan davranışsal finanstır.
Şirketler, ürünlerinin satışlarını artırmak için giderek daha fazla davranışsal ekonomi kullanmaktadır. 2007 yılında, 8GB iPhone'un fiyatı 600 $ için piyasaya sürüldü ve hızla 400 $ 'a düşürüldü. Ya telefonun gerçek değeri 400 dolar olsaydı? Apple telefonu 400 dolara tanıttıysa, akıllı telefon pazarındaki fiyata ilk tepki, telefonun çok pahalı olduğu düşünülebileceğinden olumsuz olabilir. Ancak telefonu daha yüksek bir fiyata tanıtarak ve 400 dolara indirerek tüketiciler oldukça iyi bir anlaşma elde ettiklerine ve Apple için satışların arttığına inanıyorlardı. Ayrıca, aynı sabunu üreten ancak birden fazla hedef gruba hitap etmek için iki farklı pakette pazarlayan bir sabun üreticisini düşünün. Bir paket sabunu tüm sabun kullanıcıları için, diğeri hassas cilde sahip tüketiciler için tanıtır. Paket sabunun hassas ciltler için olduğunu belirtmeseydi, ikinci hedef ürünü satın almazdı. Genel ambalajda aynı ürün olmasına rağmen hassas cilt etiketli sabunu tercih ederler.
Şirketler tüketicilerinin mantıksız olduğunu anlamaya başladıkça, davranışsal iktisadın şirketin iç ve dış paydaşlarını ilgilendiren karar alma politikalarına dahil etmenin etkili bir yolu, uygun şekilde yapılırsa faydalı olabilir.
Davranışsal ekonomi çalışmasında dikkate değer kişiler Nobel ödüllü Gary Becker (motifler, tüketici hataları; 1992), Herbert Simon (sınırlı rasyonellik; 1978), Daniel Kahneman (geçerlilik yanılsaması, demirleme yanlılığı; 2002) ve George Akerlof (erteleme; 2001)).