Evinizi satmak - özellikle daha önce hiç yapmadıysanız - şaşırtıcı derecede zaman alıcı ve duygusal olarak zor olabilir. Yabancılar evinize gelecek ve dolaplarınızda ve dolaplarınızda dolaşacaklar. Muhtemelen sadece dört duvardan fazla ve size bir çatı haline gelen bir yeri eleştirecekler ve daha sonra, her şeyin üstünde, evinizin değdiğinden daha az para sunacaklar.
Deneyiminiz ve ellerinizde karmaşık, duygusal bir işlem olmadan, ilk kez ev satıcılarının çok fazla hata yapması kolaydır, ancak biraz know-how ile bu tuzakların çoğunu tamamen önleyebilirsiniz. Aklınızı kaybetmeden, makul bir zaman dilimi içinde eviniz için mümkün olan en yüksek fiyatı nasıl alabileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.
Hata No.1: Duygusal Olarak Dahil Olmak
Evinizi satmaya karar verdiğinizde, kendinizi ev sahibi olarak değil, bir iş adamı ve ev satıcısı olarak düşünmeye başlamak faydalı olabilir. İşleme tamamen finansal bir perspektiften bakarak, şüphesiz birçok anı yarattığınız mülkü satmanın duygusal yönlerinden uzaklaşacaksınız.
Ayrıca, o ev için alışveriş yaparken nasıl hissettiğini hatırlamaya çalışın. Çoğu alıcı duygusal bir durumda olacaktır. Sadece bir mülk değil, aynı zamanda bir görüntü, Amerikan Rüyası ve bir yaşam tarzı sattığınızı hatırlayabiliyorsanız, sahneleme ve belki de üst dolar almak için küçük bir yeniden modelleme için ekstra çaba gösterme olasılığınız daha yüksek olacaktır. senin evin. Görünümdeki bu değişiklikler sadece satış fiyatına yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda duygusal mesafeyi yaratmanıza da yardımcı olacaktır, çünkü ev daha az tanıdık görünecektir.
Hata No.2: Bir Temsilci Kiralamamak
Emlakçılar ağır bir komisyon (evinizin satış fiyatının genellikle% 5 ila 6'sı) komuta etse de, özellikle de daha önce yapmadıysanız, evinizi kendi başınıza satmaya çalışmanız tavsiye edilmez. İyi bir ajan, eviniz için hızlı bir satış olasılığınızı artıracak adil ve rekabetçi bir satış fiyatı belirlemenize yardımcı olacaktır. Bir temsilci ayrıca potansiyel alıcılarla etkileşime girerek ve yalnızca mülkünüze bakmak isteyen ancak teklif yazma niyeti olmayan lastik tekerleri ortadan kaldırarak işlemin duygusunu azaltmaya yardımcı olabilir.
Bir temsilci aynı zamanda ev satışlarında pazarlık yapmaktan daha fazla deneyime sahip olacak ve potansiyel olarak kendi başınıza yapabileceğinizden daha fazla para kazanmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, işlem sırasında herhangi bir sorun ortaya çıkarsa - ve yaygın olarak yaparlarsa - deneyimli bir profesyonel bunları sizin için halletmek için orada olacaktır. Son olarak, acenteler gayrimenkul işlemlerinde yer alan tüm evrak işlerini ve tuzakları bilirler ve sürecin sorunsuz bir şekilde ilerlemesine yardımcı olabilirler.
Hata No.3: Temsilcilerin Yaptıklarını En Aza İndirme
Bazı insanlar evlerini kendileri satarlar. Cazip bir satış fiyatı belirlemek için, bölgenizde yakın zamanda satılan mülkler ve şu anda piyasada bulunan mülkler üzerine araştırma yapmanız gerekecek ve çoğu ev fiyatının bir aracı komisyonunun hesaba katıldığını ve fiyatınızı sonuç.
Kendi pazarlamanızdan siz sorumlu olacaksınız, bu nedenle en fazla sayıda alıcıya ulaşmak için evinizi coğrafi bölgenizdeki Çoklu Liste Hizmetine (MLS) aldığınızdan emin olmak istersiniz. Ayrıca, evi gösteren ve satıcının, bazı insanlar için zaman alıcı, stresli ve duygusal olabilen alıcının acentesi ile pazarlık eden siz olacaksınız.
Bir acenteyi bekliyorsanız, işlemin ve emanet sürecinin daha ince noktalarında size yardımcı olması için bir emlak avukatı tutmayı düşünün. Yine de avukatlık ücretleriyle bile, bir ev satmak kendinizi binlerce kurtarabilir. Alıcının bir temsilcisi varsa, tazmin edilmesini bekler. Bu maliyet genellikle satıcı tarafından karşılanır, bu nedenle hala evin satış fiyatının% 1 ila 3'ünü alıcının temsilcisine ödemeniz gerekir.
Hata No 4: Gerçekçi Olmayan Bir Fiyat Belirleme
İster bir temsilci ile çalışın, ister tek başına çalışın, doğru fiyat sormak önemlidir. Adil bir teklif fiyatı belirlemek için evinizi satın aldığınızda sizin veya acentenizin yaptığı karşılaştırmalı piyasa analizini hatırlıyor musunuz? Alıcılar bunu eviniz için de yapacak, bu yüzden bir satıcı olarak, onlardan bir adım önde olmalısınız.
Bir konut balonu yoksa, overpriced evler genellikle satmaz. Düşük tarafta bir fiyat belirleme konusunda fazla endişelenmeyin, çünkü teoride, bu birden fazla teklif üretecek ve fiyatı evin gerçek piyasa değerine kadar teklif edecektir. Aslında, evinizin altını çizmek, girişinize fazladan ilgi çekmek için bir strateji olabilir ve her zaman çok düşük bir teklifi reddedebilirsiniz.
Hata No.5: Satış Fiyatı Bekleniyor
Herhangi bir akıllı alıcı pazarlık yapacak ve satışı tamamlamak istiyorsanız, top oynamak zorunda kalabilirsiniz. Çoğu insan evlerini, alıcılar için cazip bir fiyatla listelemek isterken, müzakereler için biraz nefes alan bırakıyor - yukarıda açıklanan alt stratejinin tersi. Bu da işe yarayabilir ve alıcının satıştan ihtiyacınız olan para miktarını almanıza izin verirken iyi bir değer elde ettiğini hissetmesini sağlar.
Tabii ki, fiyatından daha fazla veya daha azıyla sonuçlanmanız, muhtemelen sadece fiyatlandırma stratejinize değil, bir alıcının pazarında veya bir satıcı pazarında olup olmadığınıza ve evinizi ne kadar iyi sahnelediğinize ve modernleştirdiğinize bağlıdır.
Hata No.6: Kış Aylarında Satış
Kış, özellikle tatil günlerinde, genellikle ev satışları için yılın yavaş bir zamanıdır. İnsanlar sosyal etkileşimlerle meşgul ve soğuk hava sadece evde kalmayı daha çekici hale getiriyor. Daha az sayıda alıcının bakması muhtemel olduğundan, evinizi satmak daha uzun sürebilir ve çok fazla para alamayabilirsiniz. Bununla birlikte, çok fazla aktif alıcı olmasa da, avantajınıza çalışabilecek çok sayıda rakip satıcı olmayacağını bilmek için biraz teselli alabilirsiniz.
Hata No.7: Fotoğraf Listelemek
Bu günlerde birçok alıcı çevrimiçi ev arıyor ve bu evlerin çoğunun fotoğrafları var, fotoğraf sunmuyorsanız kendinize gerçek bir kötülük yapacaksınız. Aynı zamanda, satılık evlerin çok sayıda kötü fotoğrafı var, eğer iyi bir iş yaparsanız, girişinizi ayırır ve ekstra ilgi yaratmaya yardımcı olur.
İyi fotoğraflar net ve net olmalı, bol miktarda doğal ışığın olduğu gün boyunca çekilmeli ve evinizin en iyi varlıklarını sergilemelidir. Mümkünse geniş açılı bir lens kullanmayı düşünün - bu, potansiyel alıcılara tüm odaların nasıl göründüğü hakkında daha iyi bir fikir vermenizi sağlar. İdeal olarak, ajanınızın bir telefonda anlık görüntü almasına izin vermek yerine en kaliteli sonuçları almak için profesyonel bir emlak fotoğrafçısı kiralayın. Girişinizi daha da geliştirmek için bir video turu veya 360 derecelik bir görünüm ekleyin.
Hata No.8: Doğru Sigorta Taşıma
Borç vereniniz bir ev sahibinin sigorta poliçesini almanızı gerektirebilir, ancak eğer değilse, bir izleyicinin tesiste bir kaza geçirmesi ve size tazminat davası açmaya çalışması durumunda sigortalı olduğunuzdan emin olmak istersiniz. Ayrıca tesiste bariz bir tehlike olmadığından ya da bunları hafifletmek için adımlar attığınızdan emin olmak istersiniz (örneğin, potansiyel alıcıların çocuklarını havuzunuzdan uzak tutun ve gösteriler sırasında köpeklerinizi evden dışarı çıkarın).
Hata No.9: Büyük Sorunları Gizleme
Mülkle ilgili herhangi bir sorun, alıcının denetimi sırasında ortaya çıkacaktır, bu yüzden gizlemenin bir anlamı yoktur. Sorunu önceden düzeltin, sorunu hesaba katmak için mülkü piyasa değerinin altında fiyatlandırın veya mülkü normal bir fiyata listeleyin, ancak alıcıya sorunu düzeltmesi için bir kredi sunun.
Sorunu önceden düzeltmezseniz, anahtar teslimi bir ev isteyen çok sayıda alıcıyı ortadan kaldırabileceğinizi unutmayın. Ev sözleşmeden sonra pahalı sürprizlerden kaçınmak istiyorsanız, evinizi listelemeden önce kontrol ettirmek iyi bir fikirdir. Ayrıca, birçok devletin açıklama kuralları vardır. Birçoğu, alıcılar doğrudan soruyorsa satıcıların evleriyle ilgili bilinen sorunları açıklamalarını isterken, diğerleri satıcıların belirli sorunları gönüllü olarak ifşa etmesi gerektiğine karar verir.
Hata No.10: Satışa Hazırlanmıyor
Evlerini temizlemeyen ve evlendirmeyen satıcılar parayı boşa harcıyor. Bir profesyonel kiralamayı göze alamıyorsanız, sorun değil, kendi başınıza yapabileceğiniz birçok şey var. Bunları yapmamak sadece satış fiyatınızı düşürmekle kalmaz, aynı zamanda satış yapmanıza da engel olabilir. Örneğin, kırık bir kapı tokmağı gibi küçük sorunlara katılmadıysanız, potansiyel bir alıcı evin daha büyük ve daha pahalı sorunlara sahip olup olmadığını merak edebilir.
Taze bir çift gözü olan bir arkadaşınız veya temsilciniz, evinizin işe ihtiyacı olan alanlarını işaret edin. Eve aşina olduğunuzdan dolayı, sorunlu noktalarına karşı bağışık olabilirsiniz. Dekolte etme, iyice temizleme, duvarlara yeni bir boya tabakası koyma ve herhangi bir kokudan kurtulma, alıcılar üzerinde iyi bir izlenim bırakmanıza yardımcı olacaktır.
Hata No.11: Alıcıları Bulunmamaktadır
Birisi evinizi görüntülemek istiyorsa, sizin için rahatsız edici olsa bile bu kişiyi ağırlamanız gerekir. Ve evet, her ziyaretten önce evi temizlemeli ve düzenli hale getirmelisiniz. Bir alıcı geçen hafta evinizin temiz olup olmadığını bilemez ve umursamaz. Çok fazla iş var ama ödüle odaklanın.
Hata No.12: Niteliksiz Alıcılara Satış
Bir alıcının, konut satın almak için paraya sahip olduğunu gösteren bir ipotek borç vereninden (veya nakit alımlar için fon kanıtı) bir ön onay mektubu getirmesini beklemek makul değildir. Evinizi satın almak, kendi mülkünün satışına bağlı olan bir alıcı ile sözleşme imzalamak, belirli bir tarihe kadar kapatmanız gerektiğinde sizi ciddi bir şekilde bağlayabilir.
Alt çizgi
Evinizi satarken bu hataların hiçbirini yapmasanız bile, ideal olmayandan daha az senaryolara zihinsel ve finansal olarak hazırlanmak en iyisidir. Ev, özellikle azalan bir pazarda, beklediğinizden çok daha uzun süre piyasada kalabilir. Zamanında bir alıcı bulamazsanız, rehin olarak bir alıcı bulana kadar evinizi kiralamak zorunda kalarak iki ipotek ödemeye çalışabilirsiniz. Bununla birlikte, burada listelenen maliyetli hatalardan kaçınırsanız, en iyi ayağınızı öne çıkarmak ve her ev satıcısının umduğu kesintisiz, kazançlı satışa ulaşmak için uzun bir yol olacaksınız.
![Evinizi satarken bu hatalardan kaçının Evinizi satarken bu hatalardan kaçının](https://img.icotokenfund.com/img/purchasing-home/671/avoid-these-mistakes-when-selling-your-home.jpg)