Tabii ki, para her şey değildir. Ancak, başlangıç kurucuları için en büyük öncelik budur. Satıcılara, yatırımcılara ve kredi görevlilerine dünyada bir fark yaratmak istediğinizi söyleyebilirsiniz, ancak finansal metriklerle, özellikle kâr marjınızla daha fazla ilgilenirler.
İşletmeniz yeniyse, ideal kâr marjınızın ne kadar olması gerektiği konusunda bir fikir geliştirmeden önce dikkate almanız gereken birkaç faktör vardır.
Net Kar Marjı - Brüt Kar Marjı
İki tür kar marjı vardır. Küçük işletme sahipleri, tek bir ürünün kârlılığını ölçmek için brüt kar marjını kullanır. Bir ürünü 50 dolara satıyorsanız ve bunun maliyeti 35 dolara mal olursa, brüt kar marjınız% 30'dur (15 dolar, 50 dolara bölünür). Brüt kar marjı bilmek iyi bir rakamdır, ancak işinizi bir bütün olarak değerlendirirken göz ardı edilecek bir rakamdır.
Net kar marjı, firmanın kârlılığı için seçtiğiniz metriktir, çünkü toplam satışlara bakar, işletme giderlerini çıkarır ve bu rakamı toplam gelire böler. Yeni işiniz geçen yıl 300.000 dolar getirdiğinde ve 250.000 dolar harcama yaptıysa, net kar marjınız% 16'dır.
Sektörü Düşünün
Diyelim ki bir fırınınız var. Şehirdeki en iyi düğün pastalarından bazılarını yaparsınız. Gerçekten iyi kayıtlar tuttunuz ve matematiği yaptıktan sonra% 21 net kar marjı elde ettiniz. Arkadaşınızın işletmeler için karmaşık bilgisayar ağları kuran ve net kar marjı% 16 olan bir BT şirketi var. Kâr marjınız yüzde beş daha iyi olduğu için daha iyi bir işletme sahibi misiniz? Aslında bu şekilde çalışmaz çünkü kâr marjı sektöre özeldir.
İşletme sahipleri, her sektörün ekonomik faktörleri nedeniyle bazı sektörlerde diğerlerine göre daha yüksek bir marj elde etmektedir. Örneğin, bir muhasebeciyseniz% 19, 8'lik bir marj bekleyebilirsiniz. Yemek servisi işindeyseniz, yalnızca% 3, 8 net marj görebilirsiniz. Bu, fırınınızı satmanız ve muhasebeci olmanız gerektiği anlamına mı geliyor? Hayır. Kâr marjı ne kadar para kazanacağınızı veya ne kadar kazanabileceğinizi ölçmez, sadece her bir dolar satışta ne kadar kazanıldığını ölçer.
Danışmansanız, çok az ek yükünüz olduğundan marjlarınız oldukça yüksektir. Kendinizi yer ve ekipman kiralayan ve hammaddelere yatırım yapmak zorunda olan bir üreticiyle karşılaştıramazsınız.
Yeni Şirket ve Olgun Şirket
Birçok yeni işletme sahibi, başlangıçta daha düşük bir kâr marjına sahip olmanız gerektiğini düşünüyor. Tabii ki, bu sizin alanınıza bağlıdır - ancak çoğu durumda bu şaşırtıcı bir şekilde doğru değildir. Hizmet ve imalat sanayilerinde satışlar arttıkça kar marjları azalmaktadır. Bunun nedeni basit: Bu sektörlerdeki işletmeler, yıllık satışlarda yaklaşık 300.000 $ 'a ulaşana kadar% 40'lık bir marj görebilirler. Bu, işletmenin daha fazla insanı işe almaya başlaması gereken zamandır.
Küçük bir işletmedeki her çalışan marjları düşürür. Bir çalışma, brüt satışlarda 700.000 $ 'dan fazla olan tüm hizmet ve imalat işletmelerinin% 90'ının, % 15 ila% 20'nin ideal olması durumunda% 10 marjın altında faaliyet gösterdiğini buldu.
Sonuç
Başlangıçta, bir şirket küçük ve basit olduğunda, marjlar oldukça etkileyici olacaktır. Büyük bir iş gücünüz ve diğer önemli genel giderleriniz yok. Satışlarınız arttıkça ve işiniz büyüdükçe daha fazla para gelir. Ancak marjlarınız büyük olasılıkla daha da fazla kişi kiraladığınız, daha büyük tesislere yatırım yaptığınız ve ürün yelpazenizi genişlettiğiniz için küçülecektir. Sadece daha fazla para kazanmak daha büyük bir kazanç elde ettiğiniz anlamına gelmez.
İşiniz genişledikçe, marjlarına yönelmeye devam edin. Daha büyük satış rakamları harika, ancak bu satışlardan maksimum para kazandığınızdan emin olun.