Genellikle yeni işletmelerin yarısından fazlasının ilk yıl boyunca başarısız olduğu söylenir. Küçük İşletmeler Derneği'ne (SBA) göre, bu her zaman doğru değildir. SBA, yeni işletmelerin sadece% 30'unun açık kalmanın ilk iki yılında başarısız olduğunu, ilk beş yılda% 50'sinin ve ilk 10'da% 66'sının başarısız olduğunu belirtmektedir. SBA sadece% 25'inin 15 yıla ulaştığını belirtmektedir. yada daha fazla. Oranlar genel olarak inanılandan daha iyi olsa da, Amerika Birleşik Devletleri'nde her yıl kapanmakta olan birçok işletme var. (Daha fazla bilgi için bkz. Küçük İşletmeleri Denizde Tutmak .)
SBA, 2009'da 6 milyondan fazla kapanırken 2009'da yarım milyondan fazla işletmenin açıldığını tahmin ediyor. 2009 yılında başlayan 552.600 işletme arasından, ekonominin son birkaç yıldır patlamadığı göz önüne alındığında, 2011 yılına kadar yaklaşık 165.000 kişinin başarısız olacağını tahmin ediyoruz.
Ancak, bu işletmelerin hepsinin başarısız olmasına gerek yoktur. Doğru planlama, fonlama ve esneklik ile işletmelerin başarılı olma şansı daha yüksektir. Yeni başlayanların yapabileceği en büyük hatalardan bazılarını ele alacağız ve başarı şansınızı nasıl artıracağınızı anlayacağız.
RESİMLERLE: İlk 7 Franchise Tehlikesi
Yeni İşletmelerin Başarısız Olmasının İlk 6 Nedeni
- Piyasayı Araştırmamak Yani her zaman bir emlak ajansı açmak istediniz ve nihayetinde bunu yapmak için imkanlara sahipsiniz, ancak ajansı açma arzunuz sizi aşağı konut pazarında olduğumuza ve çalışmak istediğiniz alan ajanslarla doymuş durumda ve bu da içeri girmeyi çok zorlaştırıyor. Bu, en baştan başarısız olmanıza neden olacak bir hatadır. Bir pazarda bir açılış veya karşılanmayan ihtiyaç bulmanız ve ardından ürün veya hizmetinizi zorlamak yerine doldurmanız gerekir. Biri oluşturmak ve insanları para harcamak istediklerine ikna etmek yerine bir ihtiyacı karşılamak çok daha kolaydır.. İş Planı Sorunları Sağlam ve gerçekçi bir iş planı başarılı bir işin temelini oluşturur. Planda, işletmeniz için gerçekçi hedefleri, işletmenizin bu hedefleri nasıl karşılayabileceğini ve olası sorunları ve çözümleri özetleyeceksiniz. Plan, araştırma ve anketler yoluyla işletmeye ihtiyaç olup olmadığını anlayacak; işletme için gereken maliyetleri ve girdileri belirleyecektir; ve uygulanması ve yerine getirilmesi gereken stratejileri ve zaman çizgilerini özetleyecektir. Planınız olduğunda, onu takip etmelisiniz. Harcamalarınızı ikiye katlamaya veya stratejilerinizi değiştirmeye başlarsanız başarısızlık istersiniz. BP'nizin ezici bir şekilde yanlış olduğunu tespit etmedikçe, buna bağlı kalın. Yanlışsa, neyin yanlış olduğunu bulmak, düzeltmek ve hızlı gözlemlere dayalı olarak iş yapma şeklinizi değiştirmek yerine yeni bir plan izlemek en iyisidir. Ne kadar çok hata yaparsanız, işiniz o kadar pahalı hale gelir ve başarısızlık şansı artar. (Daha fazla bilgi için bkz. İş Planı .) Çok Az Finansman
Eğer bir şirket kurduysanız ve işler yolunda gitmiyorsa, çok az sermayeniz ve zorlayıcı bir işiniz vardır; Gerçekten başka bir kredi istemek için iyi bir konumda değilsiniz. Başlangıçta gerçekçi olun ve sizi işinizin başladığı ve devam ettiği noktaya kadar sürecek yeterli parayla başlayın ve nakit aslında akıyor. Başlangıçta finansmanı uzatmaya çalışmak, işletmenizin asla ulaşamayacağı anlamına gelebilir ve hala geri ödeyecek çok paranız olacak. (Daha fazla bilgi edinmek için, Küçük İşletmeniz İçin Yatırımcıları Nasıl Çekebilirsiniz .) Kötü Konum, İnternet Durumu ve Pazarlama
İşletmeniz yaya trafiğinin bulunduğu yere güveniyorsa, kötü bir konum kendi kendini açıklar. Ancak internet varlığı da tehlikelidir. Bu günlerde, internetteki konumunuz ve sosyal medya varlığınız, şirketinizin bir alışveriş bölgesindeki fiziksel varlığı kadar önemli olabilir. Çevrimiçi varlık, insanların size işlerini verebileceklerini bilmelerini sağlayacaktır, bu nedenle ihtiyaç zaten varsa, işinizin kullanılabilirliği ve görünürlüğü bir sonraki önemli adımdır. Bu pazarlamaya benzer. Pazarlamanın insanlara ulaşmasını sağlamakla kalmaz, doğru insanlara da ulaşmalıdır. Bu nedenle, pazarlama türünün ulaşmak istediğiniz kitleyle uyumlu olduğundan emin olun. Büyük reklam panoları, bir internet şirketi için gitmenin yolu olmayabilir, tıpkı çevrimiçi reklamların bir ağır inşaat işine gitmek için bir yol olmadığı gibi. İhtiyaç zaten belirlenmişse, ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duyan kitleye ulaştığınızdan emin olun.
RESİMLERLE: Piyasadaki Krizden Kurtulmanın Sekiz Yolu
katılık
Planlamayı yaptıktan, işinizi kurduktan ve bir müşteri tabanı kazandıktan sonra şikayet etmeyin. Karşılama gereksiniminiz her zaman orada olmayabilir, pazarı izleyebilir ve iş planınızı ne zaman değiştirmeniz gerektiğini biliyor olabilir. Kilit eğilimlerin üstesinden gelmek, stratejinizi ayarlayabilmeniz için size çok fazla zaman kazandıracak ve böylece başarılı kalabilirsiniz. Başarılı endüstrilerin büyük değişikliklerden geçebileceğini bilmek için sadece müzik endüstrisine veya Blockbuster videosuna bakmak gerekir.
Çok Hızlı Genişleme Artık işiniz kurulduğundan ve başarılı olduğundan, genişleme zamanı geldi, ancak genişlemeye baştan başlıyormuş gibi davranmalısınız. İşletmenizin erişim alanını genişletiyorsanız, şimdi ulaşacağınız alanları ve pazarları anladığınızdan emin olun. İşletmenizin kapsamını ve odağını genişletiyorsanız, yeni başarılı ürünlerinizle hizmetinizi ve hedeflediğiniz tüketiciyi anladığınız kadar iyi anladığınızdan emin olun. Bir işletme çok hızlı genişlediğinde ve araştırma, strateji ve planlama ile aynı özeni göstermediğinde, başarısız olan işletmelerin finansal tahliyesi tüm işletmeyi batırabilir.
Sonuç: İş başarısızlığı oranı üçte biri olmasına rağmen, başarısız olmanız gerektiği anlamına gelmez. Planlama ve esneklik sayesinde yeni bir işletmenin tuzaklarından birçoğunu önleyebilir ve 15 yıla ulaşan% 25'in bir parçası olabilirsiniz. (Daha fazla ipucu için bkz . Zorlu Ekonomik Zamanlarda Küçük İşletmeler Kurma .)
En son finansal haberler için bkz. Su Soğutucu Finansmanı: Ekonomilerin Hayaletleri .