Yinelenen Gelir nedir?
Yinelenen gelir, bir şirketin gelirinin gelecekte devam etmesi beklenen kısmıdır. Bir kerelik satışlardan farklı olarak, bu gelirler öngörülebilir, istikrarlıdır ve nispeten yüksek bir kesinlik ile ilerleyen düzenli aralıklarla gerçekleşmek üzere sayılabilir.
Yinelenen Geliri Anlama
İşletmeler, yatırımcılar ve analistler, gelir tablosunda kaydedilen, şirketin en üst çizgisi olarak da bilinen gelirine özellikle dikkat ederler. Tüm giderler ve vergiler net gelir elde etmek için gelirlerden düşüldüğünden, en üst satır en alt satırı veya karı belirler.
Gelir, bir defalık satışlardan veya beklenen periyodik satış akışından oluşabilir. İkincisi, sürekli gelir olarak bilinir ve sürekli ve tutarlı bir gelir akışı sağlamakla ilgilenen işletmeler için çok önemlidir.
Önemli Çıkarımlar
- Gelir, bir defaya mahsus satışlar veya tekrarlayan gelir olarak bilinen beklenen periyodik satış akışından oluşabilir. Sürekli gelir, çeşitli endüstrilerde farklı şekillerde görünebilir.Ancak gelir, bir şirketin sahip olması için oldukça arzu edilen bir kalite olarak kabul edilir. yinelenen gelirlerin süresiz olarak süreceğini garanti etmez.
Yinelenen Gelir Örnekleri
Yinelenen gelir, çeşitli sektörlerde farklı şekillerde görünebilir. Örnekler, cari hesap döneminin ötesine uzanan uzun vadeli sözleşmelere kilitlenmiş müşterilerden aylık ödeme alan şirketlerden, popüler, pazar lideri ürünlerinin yıllarca tüketici alışveriş listelerinde en üst sırada yer almasını makul bir şekilde bekleyebilecek büyük markalara kadar değişebilir. gelmek.
Uzun Vadeli Sözleşmeler
Birçok endüstride, şirketlerin düzenli ve aktif bir hizmet kullanımı karşılığında müşterilerini uzun vadeli yükümlülüklere bağlamaları normaldir. Örneğin, cep telefonu firmaları genellikle müşterilerin aylık ödemelerle iki, üç, hatta beş yıllık sözleşmeler yapmalarını ister.
Bu şirketler, gelecekteki bu gelirleri, müşteriler tarafından imzalanan yasal bağlayıcı sözleşmeler süresince aylık ödemelerin yapılacağından neredeyse emin olduklarından kaydedeceklerdir.
Otomatik Yenilenen Abonelikler
Microsoft Corp. (MSFT) Office 365, Norton / McAfee virüsten korunma kayıtları, bulut hizmetleri, müzik akışı, internet etki alanı kayıtları, basılı veya dijital haber yayınları vb. Gibi otomatik yenileme politikaları da dahil olmak üzere her zaman yeşil abonelikler bir firma için yinelenen gelir kaynakları.
Şirketler, aboneliklerini sona erdirene kadar bu ödemeleri tahsil edeceklerinden emin. Aylık yinelenen gelir, önemli bir ölçüm aboneliğe dayalı işletmeler için toplam ödeme yapan kullanıcı sayısının kullanıcı başına ortalama gelirle (ARPU) çarpılmasıyla hesaplanır.
Çapraz Satış Tamamlayıcı Ürünler
Yalnızca aynı firma tarafından üretilen diğer aksesuarlarla kullanılabilen ürünler satan şirketler genellikle gelecekte tahmin edilebilir gelir elde etmeye güvenebilir.
Örneğin, sadece belirli fırçalama fırçalarıyla kullanılabilen bir klozet fırçası çubuğu, sadece özelleştirilmiş tıraş makinelerine uyan bir tıraş çubuğu, sadece bir marka bardak kabul eden kişisel bir kahve makinesi ve benzeri her zaman yeniden doldurma gerektirecektir, işletmeler için tekrarlayan gelirler.
Sadık Müşteri Bazlı Büyük Markalar
Pazar alanında tanınmış bir markaya sahip şirketlerin ürünlerini satın almaya devam etmesi muhtemel sadık bir müşteri tabanına sahiptir. Buna iyi bir örnek Coca-Cola Co. (KO).
Alkolsüz içecek üreticisinin içecekleri, dünyanın dört bir yanındaki müşteriler tarafından günde birkaç kez tüketilmektedir. On yıllar boyunca ürünleri, Coca-Cola'nın gelecekte kaç şişe veya teneke kutu satmaya devam edeceği konusunda makul bir güvence vermesi için yeterince sık satın alınmıştır.
Özel Hususlar
Birçok piyasa uzmanı, yinelenen gelirin oldukça arzulanan bir kalite olduğunu düşünmektedir. Bir şirketi hem operasyonel hem de finansal açıdan daha istikrarlı ve öngörülebilir hale getirerek, işlerin bir aydan diğerine sert bir dönüş yapma riskini azaltırlar.
Bu istikrarın genellikle bir bedeli vardır. Yatırımcılar, tahminleri daha güvenilir olduğu için düzenli gelirleri olan şirketler tarafından elde edilen kazançlar için düzenli olarak daha fazla ödeme yapmaya isteklidir. Tabii ki, bu aynı zamanda düşen satış işaretlerinin daha panik yaratabileceği anlamına gelir. Sonunda sözleşmeler sona erer ve şirket şansları ve pazar gücü, tüketici alışkanlıkları değiştikçe ve yeni rakipler pazara girdikçe zaman içinde dalgalanabilir.