Zorlu ekonomik zamanlarda, fiyat satın alma kararlarında çok daha büyük bir faktör haline gelir. Bir iş savaşında, fiyat savaşları gelişir ve müşteriler büyük fayda sağlayabilir. Peki bu savaşlar nasıl ortaya çıkıyor?
RESİMLERDE: Yiyecek Maliyetlerinizi Azaltmanın 10 Yolu
Son Fiyat Savaşları
E-kitap okuyucu piyasa fiyatı savaşı, Amazon'un Kindle ürünü ile yarışan yeni katılımcılar tarafından tetiklendi. Kindle 2007'de 399 $ 'dan başladı ve şimdi Kindle alt sınıf modeli için 139 $ olarak fiyatlandırılıyor. Elektronikte fiyatlar genellikle hızlı bir şekilde düşerken, bu durumda fiyat indirimi öncelikle Barnes and Noble'ın 149 $ Nook okuyucu ve Sony'nin 150 $ Reader Pocket Edition'ın rekabetine bir cevaptır.
Buna ek olarak, yakın zamanda piyasaya sürülen Apple iPad, ürün özel bir e-kitap okuyucu olmasa ve daha yüksek bir fiyat taşımasına rağmen potansiyel bir rakip olarak görülüyor.
Borsada işlem gören fonlarda, ilk atış, daha küçük bir rakip olan firmanın ETF'lerini satın alırken veya satarken hiçbir işlem ücreti sunan ilk aracı olan Charles Schwab'dan geldi. Daha önce, yatırımcılar ETF'leri hisse senetleri gibi alış ve satış komisyonları ödemişlerdi. Fidelity hızla geri döndü ve müşterileri için işlem ücreti olmayan birkaç ETF seçeneği sunmak için iShares ile olan kendi anlaşmasına çarptı. Vanguard ayrıca ETF'lerine işlem ücreti ödememek üzere taşındı. (İlgili okumalar için, Hiç Duymadığınız 5 Yeni ETF'ye bakın.)
Fiyat Savaşlarına Neden Olanlar
Fiyat savaşları çoğunlukla hem ağır rekabetin hem de karşılaştırılabilir ürünlerin olduğu endüstrileri vurur. Bu koşullar altında, bir rakibin pazardan daha fazla pay almak için fiyatları düşürmesi yönünde büyük bir teşvik vardır. Denetlenmeden bırakılırsa, bir fiyat savaşı, kâr marjlarını buharlaştıran, her zamankinden daha düşük fiyat kesintilerine yol açabilir. Daha az finansal kaynağa sahip olan firmalar işten çıkarılabilir.
Havayolu endüstrisi fiyat savaşları için klasik bir ortam örneği. Hava yolculuğu tüketiciler tarafından bir emtia ürünü olarak görülmektedir - A noktasından B noktasına ulaşım. Farklı havayollarının hizmet teklifleri çok benzer olduğundan, tüketiciler öncelikle satın aldıklarında fiyata bakarlar. Bu, dünyanın farklı pazarlarında neredeyse sürekli ücret savaşlarına yol açtı. New Yorker'a göre, 1992'de yaygın bir ücret savaşı, birkaç ay içinde ABD havayolu endüstrisine sadece 4 milyar dolardan fazla mal oldu.
Tüketiciler ve Fiyat Savaşları
Yüzeyde, düşük fiyatlar tüketiciler için daha iyi bir anlaşma anlamına geliyor. Bununla birlikte, bazı durumlarda başka şekilde de çalışabilir. Büyük bir firma, agresif fiyat indirimi ile rakiplerini işten çıkarabilirse, tüketiciler sonunda daha az seçenekle kalır. Geri kalan firmalar zamanla daha fazla fiyatlandırma gücü kazanmaktadır, çünkü artık yerleşik bir rakip grubu bulunmamaktadır.
Firmalar Nasıl Yanıt Verebilir
Fiyat savaşları şirketler için neredeyse her zaman kötüdür. Firmalar benzer maliyet yapılarına sahip olduğunda, fiyatları düşürmek kâr marjlarını azaltmak anlamına gelir. Ancak bir fiyat savaşının ele alınması zor olabilir. Bir rakip firmanın fiyatlarını düşürürse, firmanın en doğal yanıtı yeni düşük fiyatlara uymaktır. Ancak, bu durum rakibi fiyatları tekrar kesmeye zorlayarak daha kötü bir duruma yol açabilir.
Harvard Business Review'da yer alan bir makale, bir fiyat savaşına en iyi yanıtın, çeşitli farklı stratejiler uygulayarak bu tür doğrudan çatışmayı ortadan kaldırmak olduğunu savunuyor. Örneğin, olası bir taktik, firmanın ürün teklifini düşük maliyetli firmadan farklılaştırmaktır. Bir firma bir şekilde benzersiz veya üstün bir ürün sunabilirse, fiyatlandırma gücünü korumak çok daha iyi bir konumda olacaktır.
Alt çizgi
Sağlıklı rekabet iyidir, ancak aşırı agresif fiyat savaşlarının hem tüketiciler hem de firmalar için uzun vadeli olumsuz etkileri olabilir. Her zaman düşük maliyetli bir lider için bir yer olacaktır, ancak diğer firmalar ürünlerini farklılaştırarak ve tüketicilere üstün bir teklif sunarak fiyat sorunlarına daha akıllıca cevap verebilirler.
Finansal haberleri takip edin; Su Soğutucu Finansmanı: Çift Daldırma Durgunluğunun İniş ve Çıkışları .
