Saldırgan bir rekabet stratejisi, sektördeki değişiklikleri aktif olarak takip etmeye çalışan bir tür kurumsal stratejidir. Saldırıya uğrayan şirketler, rekabette önde olmak için genellikle araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) ve teknolojiye büyük yatırımlar yaparlar. Ayrıca yeni veya az hizmet alan pazarları keserek veya onlarla kafa kafaya giderek rakiplere meydan okuyacaklar. Buna karşılık savunma rekabetçi stratejileri, saldırgan rekabet stratejilerine karşı koymak anlamına gelir.
Saldırgan Rekabet Stratejisini Kırmak
Çeşitli teknikler ve stratejiler tek başlarına veya saldırgan bir rekabet stratejisi oluşturmak için uyumlu bir çabanın parçası olarak kullanılabilir. Şirketler, farklı yerlerde veya pazar yerlerinde tamamen farklı stratejiler bile kullanabilirler. Örneğin, küresel bir meşrubat şirketinin, gelişmekte olan bir pazardaki bir başlangıç rakibine nasıl tepki vereceğine kıyasla, olgun iç pazarındaki bir rakibe nasıl tepki verebileceğini düşünün. Bu değişkenlik bazı karmaşık saldırı stratejilerine ve hatta bazı savunma stratejilerinin saldırgan bir çabanın parçası olarak dahil edilmesine yol açabilir.
En aşırı saldırgan rekabet stratejisi, şirketlerin büyümeyi körüklemek veya rekabeti sınırlandırmak için aktif olarak başka firmalar edinmeye çalışmasıdır. Bu firmalar genellikle, tamamen yavaş bir yatırım ya da kaldıraç olasılığı daha yüksek olduğu için, piyasada bir yavaşlama ya da yerinden çıkma durumunda sorun yaratabilecekleri için, savunma amaçlı olanlardan daha yüksek risk olarak kabul edilmektedir. Tüm saldırgan stratejilerin bir özelliği pahalı olma eğilimindedir.
Saldırgan Rekabet Stratejisi Türleri
Her birinin kendi avantajları ve dezavantajları olan çeşitli saldırgan rekabet stratejileri vardır.
- Bir "son çalıştırma stratejisi" doğrudan rekabetten kaçınır ve bunun yerine el değmemiş pazarlardan veya ihmal edilmiş segmentlerden, demografik gruplardan veya alanlardan faydalanmaya çalışır.. Koltuk altına almak son derece zor olabilir. "İlk hamle" avantajı olarak da bilinir. "Doğrudan saldırı stratejisi", son çalıştırma veya önleyici saldırgan rekabet stratejilerinden daha agresiftir. Böyle bir strateji, rakip ürün veya düzensiz, fiyat savaşı veya hatta yeni ürün özelliklerini daha hızlı bir şekilde kimin tanıtabileceği konusunda bir rekabetle kıyaslanabilir. Doğrudan saldırı, daha önce listelenen stratejilerin taktiklerini, hepsi de pazarlama kampanyaları aracılığıyla halkın görüşmesini üstlenmek amacıyla ödünç alabilir. Bir "edinim stratejisi", bir rakibi satın alarak kaldırmayı amaçlar. Bu nedenle, en zengin veya en iyi kapitalize edilmiş rakip tarafından kullanılan bir stratejidir. Böyle bir strateji, yeni pazarları, müşteri tabanlarını veya kurumsal zekayı anında dahil etme avantajı sunar. Bu kadar pahalı bir strateji olduğu için, dürüstçe ve kurumsal antitröst kuralları veya yerel rekabet yasaları göz önünde bulundurularak kullanılmalıdır.
Bazı savunma stratejilerine örnekler:
- Bir şirketin bir rakibi fiyatla eşleştirmeyi veya fiyatla yenmeyi taahhüt ettiği bir fiyatlandırma savaşı. Bir rakibin önünde tutmak için daha fazla özellik ekleme. Daha iyi ürünler veya daha iyi ürünlere sahip olmak için konuşan daha iyi hizmet veya garantiler sunar..Rakiplere erişimi dışlamak veya sınırlandırmak için tedarikçiler veya perakendecilerle bir araya gelme.