Bağış Etkisi Nedir?
Donatım etkisi, bireylerin sahip olunan bir nesneye piyasa değerinden daha fazla, genellikle irrasyonel olarak değer vermesine neden olan duygusal bir önyargı anlamına gelir.
Önemli Çıkarımlar
- Davranışsal finansta, bağış etkisi, bir bireyin zaten sahip olduğu bir nesneye, sahip olmasaydı aynı nesneye yerleştireceği değerden daha yüksek bir değer koyduğu bir durumu açıklar. Araştırma, "sahiplik" ve "kayıptan kaçınma" yı bağışlama etkisine neden olan iki ana psikolojik neden olarak tanımlamıştır.
Donatım Etkisini Anlama
Davranışsal finansta, bağış etkisi, bireyin zaten sahip olduğu bir nesneye, sahip olmasaydı aynı nesneye yerleştireceği değerden daha yüksek bir değer verdiği bir durumu açıklar. Bağış etkisi, bireye duygusal veya sembolik bir önemi olan öğelerle açıkça görülebilir. Bazen elden çıkarma kaçınması olarak da adlandırılan algılanan daha büyük değer, yalnızca söz konusu nesneye sahip olduğu için ortaya çıkar.
Örneğin, bir birey fiyat açısından nispeten mütevazı bir şarap vakası elde etmiş olabilir. Bu şarabı, bireyin kendisi için ödediği fiyattan marjinal olarak daha yüksek olan mevcut piyasa değeri için elde etmek için daha sonraki bir tarihte teklif verildiyse, bağış etkisi, sahip olduğu parasal kazançlara rağmen sahibi bu teklifi reddetmeye zorlayabilir. teklifi kabul ederek gerçekleştirilecek.
Yani, şarap için ödeme almak yerine, sahibi beklentilerini karşılayan veya kendileri için bir teklif beklemeyi seçebilir. Gerçek mülkiyet, şarabın aşırı değerlenmesine neden oldu. Bağış etkisinin yol açtığı benzer reaksiyonlar, tahsil edilebilir malların sahiplerini ve hatta varlıklarını herhangi bir piyasa değerlemesinden daha önemli olarak algılayan şirketleri etkileyebilir.
Araştırma, bağış etkisine neyin sebep olduğu konusunda iki ana psikolojik neden belirlemiştir:
- Mülkiyet: Araştırmalar, insanların sahip oldukları benzer bir şeyden daha fazlasına zaten sahip oldukları bir şeye, "eldeki bir kuş çalıda iki değere sahiptir." Söz konusu nesnenin hediye olarak alınıp alınmadığı önemli değildir; Kayıptan kaçınma: Bu, yatırımcıların, hakim piyasa değerinde elden çıkarılma olasılığı, değerlerine ilişkin algılarını karşılamadığından, belirli kârsız varlıklara veya işlemlere bağlı kalma eğiliminin ana nedenidir.
Bağış Etkisi Etkisi
Ölen akrabalardan hisse senedi devralan kişiler, bireyin risk toleransına veya yatırım hedeflerine uymasalar ve bir portföyün çeşitliliğini olumsuz etkileyebilecek olsalar bile, bu hisseleri elden çıkarmayı reddederek bağış etkisi sergilerler. Bu hisselerin eklenmesinin toplam varlık tahsisini olumsuz etkileyip etkilemediğinin belirlenmesi, olumsuz sonuçları azaltmak için uygundur.
Vakıf etkisi önyargısı finans dışında da geçerlidir. Bağış etkisini örnekleyen (ve başarıyla çoğaltılan) iyi bilinen bir çalışma, biri Pazartesi ve Çarşamba günleri, diğeri Salı ve Perşembe günleri buluşan iki bölümlü bir ders veren bir üniversite profesörü ile başlar. Profesör, üniversitenin logosunun üzerine Pazartesi / Çarşamba bölümüne ücretsiz olarak hediye edilerek, çok fazla bir şey yapmadan yepyeni bir kahve kupası dağıtıyor. Salı / Perşembe bölümü hiçbir şey almaz.
Bir hafta sonra profesör tüm öğrencilerden kupaya değer vermelerini ister. Kupayı alan öğrenciler ortalama olarak kupaya kupa almayanlardan daha büyük bir fiyat etiketi koydu. Kupanın en düşük satış fiyatı ne olacağı sorulduğunda, öğrenci kabul eden kupa, kupa almayan öğrencilerin teklifinden tutarlı ve önemli ölçüde daha yüksekti.