Rekabete Dayalı Fiyatlandırma nedir
Rekabete dayalı fiyatlandırma, satıcının rekabet fiyatlarına göre karar verdiği bir fiyatlandırma yöntemidir. Bu tür fiyatlandırma, fiyatın en karlı pazar payına nasıl ulaşacağına odaklanır, ancak bunun rekabetinkiyle aynı olacağı anlamına gelmez.
AŞAĞI KIRMAK Rekabete Dayalı Fiyatlandırma
Rekabet odaklı fiyatlar genellikle pazara yöneliktir ve diğerlerinin pazardaki ürün ve hizmetleri nasıl fiyatlandırdığına göre belirlenir. Böylece satıcı, rakiplerinin belirlediği fiyatlara göre bir karar verir. Rakipler arasındaki fiyatlar her zaman aynı olmayabilir; bir yarışmacı fiyatını düşürebilir.
Bu tür fiyatlandırma, rekabetçi fiyatlandırma veya rekabete yönelik fiyatlandırma olarak da bilinir.
Rekabete Dayalı Fiyatlandırma için Dikkat Edilmesi Gerekenler
İşletmeler, her türlü rekabetçi fiyatlandırma stratejisine başlamadan önce bol miktarda araştırma yapmalıdır.
İlk olarak, bir şirket pazarda nerede durduğunu tam olarak anlamalıdır. Hedef pazar kim? Şirketin rekabete kıyasla konumu nedir? Bir işletme bu soruları cevaplayarak rekabetçi fiyatlandırmanın doğru strateji olup olmadığını güvenle belirleyebilir.
Dikkate alınması gereken diğer bir faktör maliyetle karlılıktır. Aşırı maliyetlere veya diğer yüklere maruz kalmadan en büyük pazar payının nasıl karlı bir şekilde elde edileceğinin belirlenmesi, ek stratejik karar alma ihtiyacı anlamına gelir. Bu nedenle, odak yalnızca en büyük pazar payını elde etmek değil, aynı zamanda uzun vadede en kârlı olan marj ve pazar payının uygun kombinasyonunu bulmak olmalıdır.
Rekabete Dayalı Fiyatlamanın Artıları ve Eksileri
Artıları
Diğer tüm stratejiler gibi, her madalyonun iki tarafı vardır. Rekabetçi fiyatlandırma daha fazla müşteri getirerek geliri artırabilir. Bu, daha fazla müşterinin bu işletmeden başka ürünler satın almasına da yol açabilir.
Eksileri
Diğer taraftan, rekabetçi güdümlü fiyatlandırma, bir fiyat savaşı başlatma veya fiyatları düşürmek için fiyatları düşüren rakip şirketler arasında rekabetçi bir değişim riski getirebilir. Fiyat savaşları, en fazla pazar payını elde etmek için genellikle kısa vadeli gelir artışına veya daha uzun vadeli bir stratejiye yol açar.
Bu tür fiyatlandırma stratejisinin her zaman kârın maksimize edilmesine yol açmayacağı inancı da vardır. Bunun nedeni, işletmelerin müşteriye veya toplam maliyetlerine ilişkin değeri gözden kaçırmasıdır. Fiyatlar düşükse ve maliyetler yüksekse, işletmenin sahip olabileceği kâr potansiyelini ortadan kaldırır.
Bir işletme, fiyat eşleştirmesi ile veya bir perakendeci diğerinin fiyatına uymayı vaat ettiğinde rekabeti hala azaltabilir. Bu strateji, fiyatlar başka yerlerde daha yüksek olsa bile bir işletmenin sadık müşteri tabanını korumasına yardımcı olur.
Rekabete Dayalı Fiyatlandırma Örneği
Rekabete dayalı fiyatlandırma stratejilerinin en iyi gerçek hayat örnekleri yerel marketlerde veya mağazalarda bulunabilir. Süt, ekmek ve meyve gibi zımba fiyatları, market zincirleri arasında oldukça rekabetçi olma eğilimindedir. Wal-Mart ve Kmart gibi büyük mağazalar bile genellikle karı artırmak ve pazar payını korumak için rekabetçi fiyatlandırma stratejileriyle uğraşır.