Amerika ve diğer sanayileşmiş ülkelerin şu anda küçük işletme dostu olduklarına şüphe yok. Dünya çapında seçimlerin ekonomilerin nasıl toparlanmaya devam ettiği konusunda kilit bir rol oynayacağı bir yılda, çoğu insanın üzerinde anlaştığı en az bir konu var ve bu küçük işletmeler. Politikacılar küçük işletmelerin ekonomik büyümenin anahtarı olduğuna inanıyor ve ABD gibi ülkeler küçük işletmelerin gelişmesini kolaylaştırmak için yasalar çıkarıyorlar.
Dünyanın küçük işletmelerin büyümesine adanmış en büyük vakfı olan Kauffman Vakfı ekonomisti Robert Litan, ABD'nin gayri safi yurtiçi hasılasına veya GSYİH'sına bir puan eklemek için 30 ila 60 "home run" 1 milyar dolarlık şirket.
Fikriniz İş fikriniz ev sahibi bir fikir mi? Başarılı bir küçük işletme sahibi olmak, şirketinizin 1 milyar dolarlık bir şirket olmasını gerektirmez, ancak girişimciler büyük düşünmeyi sever. Ulusal Bağımsız İş Eğitimi Federasyonu (NFIB), tüm küçük işletmelerin sadece% 40'ının kârlı olduğunu ve% 30'unun da sadece kırıldığını tahmin ediyor. Bu istatistikler, tüm teşviklerle bile, işletmenizi bu evdeki şirketlerden birine dönüştürmenin zor olduğunu kanıtlıyor. Uzmanlar, dikkatli hazırlıklarla başarı şansınızı artırabileceğiniz konusunda hemfikirdir. İşte böyle.
İhtiyacı Belirleyin İşletmenizin misyonu nedir? Piyasada doldurduğunuz ihtiyaç nedir ve nüfusun büyük bir kısmına hitap edecek bir şey mi? Hiç bir şirketten size bir ürün hakkında ne düşündüğünüzü ve ürünü satın alıp almayacağınızı ve ne kadar alacağınızı soran bir anket aldınız mı? Bu, piyasa analizinde ilk adımdır. Sadece bir internet araştırması yapmayın. Birçok insanın bulunduğu bir alışveriş merkezine veya başka bir yere gidin ve fikrinizi değerlendirmelerini isteyin.
Farklılaşma İşletmenizin pazardaki diğerlerinden farkı nedir? Rakipleriniz varsa, birisinin rakibiniz yerine işinize gelmesini ne sağlar? Başarılı işletmeler, işin temel taşı olarak kullanılan bir USP'ye veya benzersiz bir satış noktasına sahiptir. Ne kadar çok harmanlarsanız, başkalarıyla doğrudan rekabet edersiniz. Özellikle yepyeni bir işletme için kafa kafaya rekabetten kaçınmak iyi bir şekilde tavsiye edilir.
Pazar Analizi Özellikle, pazarınız ne kadar büyük? Hem erkekleri hem de kadınları ve tüm ırk ve dinlerden insanları içerir mi? Pazar ne kadar hızlı büyüyor veya küçülüyor? Yalnızca küçük bir niş pazara hitap eden bir ürün veya hizmet tasarlarsanız, kârlı bir işi sürdürmek için yeterli pazar payı elde etmek zor olacaktır. Aynı zamanda niş pazarını oluşturan insanları bulmak için önemli miktarda reklam fonu alacaktır.
Pazar Payı Pazar analizinize göre, rakipleriniz şu anda ne kadar pazar payına sahiptir? Size ne kaldı ya da onlardan pay alma stratejiniz nedir? İşletmenizin geniş pazar cazibesi olabilir, ancak pazar zaten doymuşsa, müşteri kazanma savaşı çok pahalı olabilir. Yeni otomobil üretmeye çalışan şirketler, mevcut otomobil şirketlerinden pazar payı almayı fazlasıyla zor bulmuşlardır. Bunun savaşmaya değer bir savaş olup olmadığını ve savaşacak paranız olup olmadığını değerlendirin.
Maliyetler İşletmenizi açmak ne kadar sürer? Ailevi yükümlülükleriniz varsa, bütçenize ek maliyetler ekleyerek muhtemelen kendinizi ödemeniz gerekecektir. Parayı nasıl alacaksın? Son zamanlarda Washington, crowdfunding'i yasal hale getiren bir yasa olan JOBS Yasasını kabul etti. Bu, küçük işletmelerin banka veya girişim sermayesi kullanmadan finansman elde etmeleri için bir yol sağlayabilir, ancak son mevzuatın tamamında bile işletmeler finansman sağlamakta güçlük çekmektedir.
Sonuç: Bir girişimci olarak, hayaliniz muhtemelen 1 milyar dolar veya daha fazla işten biri olmak etrafında odaklanmıştır, ancak birçok işletmenin başarısız olduğunu ve bunun büyük ölçüde zayıf planlamadan kaynaklandığını unutmayın. İş fikrinize büyük miktarda para yatırmadan önce, bir plan oluşturun ve fikrinizin müşterilerin satın alma konusunda heyecan duyacağı bir şey olduğundan emin olun. Bir iş başlangıç sistemini takip eden küçük bir işletme sahibini bekleyen birçok büyük fırsat var.