4 Ps nelerdir?
Pazarlamanın dört noktası, bir mal veya hizmetin pazarlanmasında rol oynayan temel faktörlerdir. Bunlar ürün, fiyat, yer ve tanıtımdır. Genellikle pazarlama karması olarak adlandırılan dört Ps, genel iş ortamındaki iç ve dış faktörler tarafından kısıtlanır ve birbirleriyle önemli ölçüde etkileşime girer.
Önemli Çıkarımlar
- Dört P, bir mal veya hizmet halka pazarlanırken ortaya çıkan dört temel faktördür. Dört P, ürün (mal veya hizmet), fiyat (tüketicinin ödediği), yer (bir ürünün pazarlandığı yer) ve tanıtım (reklam). Dört Ps kavramı 1950'lerden beri var. Son eklemeler, bir ürünü pazarlamanın önemli bileşenleri olarak insanları, süreci ve fiziksel kanıtları içerir.
Dört Ps
4 Ps'i Anlamak
Neil Borden, 1950'lerde pazarlama karması fikrini ve daha sonra öncelikle dört Ps olarak bilinen kavramları popülerleştirdi. Borden, Harvard Üniversitesi'nde reklam profesörüydü ve 1964 tarihli "Pazarlama Karması Kavramı" adlı makalesi, şirketlerin tüketicileri meşgul etmek için reklam taktiklerini kullanma ve kullanma yöntemlerini gösterdi.
Borden'in fikirleri iş dünyasında birçok kişi için etkili oldu. Fikirler birkaç yıl içinde geliştirildi ve geliştirildi. Özellikle, onları bugün hala kullanılan bir terim olan "4 Ps" fikrine daraltan E. Jerome McCarthy tarafından kapsüllendi. E. Jerome McCarthy, Michigan State'te 1960 yılında yazdığı " Temel Pazarlama: Bir Yönetimsel Yaklaşım " kitabında "4 Ps" terimini popülerleştiren bir pazarlama profesörüdür.
İnternetten ve işletmeler ile tüketiciler arasında daha fazla entegrasyondan önce, pazarlama karması şirketlerin yaygın ürün benimsemesini engelleyen fiziksel engelleri hesaba katmasına yardımcı oldu. Ps'in genişlemeleri, bir ürünü pazarlamanın önemli bileşenleri olarak insanları, süreci ve fiziksel kanıtları içerir. Tüm bu kavramlar bugün hala pazarlamada kullanılmaktadır.
Dört Ps Nasıl Çalışır
İlk P: Ürün
Ürün, bir şirketin müşterilere sunduğu bir mal veya hizmeti ifade eder. İdeal olarak, bir ürün belirli bir tüketici talebini yerine getirmeli veya tüketicilerin buna sahip olmaları gerektiğine inandıkları kadar ilgi çekici olmalıdır. Başarılı olmak için, pazarlamacıların bir ürünün yaşam döngüsünü anlamaları ve şirket yöneticilerinin yaşam döngülerinin her aşamasında ürünlerle başa çıkmak için bir plana sahip olmaları gerekir. Ürün türü ayrıca, işletmelerin bunun için ne kadar ücret alabileceğini, nereye yerleştireceklerini ve bunları pazarda nasıl tanıtmaları gerektiğini de kısmen belirler.
2. P: Fiyat
Fiyat, tüketicilerin bir ürün için ödediği maliyettir. Pazarlamacılar, fiyatı ürünün gerçek ve algılanan değerine bağlamalı, ancak tedarik maliyetlerini, mevsimsel indirimleri ve rakiplerin fiyatlarını da dikkate almalıdır. Bazı durumlarda, şirket yöneticileri bir ürünün daha lüks görünmesi için fiyatı yükseltebilir veya fiyatı düşürerek daha fazla tüketici ürünü deneyebilir.
Pazarlamacılar ayrıca indirimin ne zaman ve uygun olup olmadığını belirlemelidir. Bir indirim bazen daha fazla müşteri çekebilir, ancak aynı zamanda ürünün daha yüksek bir fiyata kıyasla daha az özel veya daha az lüks olduğu izlenimini verebilir.
4 Ps, işletmeler tarafından tüketicilerin onlardan istediklerini, ürün veya hizmetlerinin bu ihtiyaçları nasıl karşıladığı veya karşılayamadığı, ürün veya hizmetlerinin dünyada nasıl algılandığı, rakiplerinden nasıl öne çıktığı gibi temel faktörleri tanımlamak için kullanılır. ve müşterileriyle nasıl etkileşimde bulundukları.
3. P: Sıra
Kararlar bir şirketin bir ürünü nerede sattığını ve ürünü pazara nasıl ilettiğini gösterir. Şirket yöneticilerinin amacı, ürünlerini satın alma olasılığı en yüksek olan tüketicilerin önüne çıkarmaktır.
Bazı durumlarda, bu, bir ürünü belirli mağazalara yerleştirmeyi ifade edebilir, ancak aynı zamanda ürünün bir mağazanın ekranına yerleştirilmesini de ifade eder. Bazı durumlarda, yerleştirme, ürünün dikkatini çekmek için TV şovlarına, filmlere veya web sayfalarına bir ürün yerleştirme eylemini ifade edebilir, ancak bu yerleşim tanıtımla çakışır.
4. P: Tanıtım
Tanıtım, reklamcılık, halkla ilişkiler ve tanıtım stratejisini içerir. Bu, bir ürünün tanıtımı için tüketicilere neden ihtiyaç duyduklarını gösterir ve bunun için belirli bir fiyat ödemesi gerektiğini gösterir. Ayrıca, pazarlamacılar, temel kitlelerine ulaşabilmeleri için tanıtım ve yerleşim öğelerini birbirine bağlama eğilimindedir.
Örneğin, dijital çağda, "yer" ve "tanıtım" faktörleri çevrimdışı kadar çevrimiçidir. Özellikle, bir ürünün bir şirketin web sayfasında veya sosyal medyada göründüğü yer ve ayrıca hangi tür arama işlevlerinin ürün için karşılık gelen, hedeflenmiş reklamları tetiklediği.