İşgal Edilen Oda Başına Gelir Ne Demektir?
Oda başına düşen gelir (RevPOR), otel ve konaklama sektörlerindeki şirketler için bir performans ölçüsüdür. Hesaplama, bir konuğun satın alabileceği hizmetleri ve diğer isteğe bağlı satışları dikkate alır. RevPOR, toplam gelirin misafirlere satılan oda sayısına bölünmesiyle hesaplanır:
RevPOR = Toplam Gelir / İşgal Edilen Odalar
Kullanılan süre şirketin ne tür görüşlere bağlı olduğuna göre günlük, haftalık, aylık veya yıllık olabilir. Boş oda başına gelir, bir otel sahibinin belirli bir tesiste konaklayan misafirlerden ne kadar kar elde ettiğini göstermek içindir. Bir otelin performansını mevsimsel düşüş trendleriyle değerlendirmede çok yararlı olabilir. Mevsimsel ziyaret trendleri, diğer otel kilit performans göstergelerini aşağı çekecektir, ancak RevPOR, ortalama bir konuğun otelin ürün ve hizmetlerine ne kadar harcadığını ölçmek için toplam konuk sayısını göz ardı eder. Bazı otelciler, mevsimsel olarak etkilenen doluluk oranlarından daha iyi bir otel yönetiminin bu ölçüsü olduğunu düşünmektedir.
Odadaki Geliri Anlama (RevPOR)
Oda başına düşen gelir, bir otelin misafirlerine bir odadan daha fazlasını satmakta ne kadar başarılı olduğunu göstermek için oda servisi, kuru temizleme hizmeti, tur ve spa satışları vb. Diğer endüstri ölçümleri doluluk oranlarıyla yükselir ve düşer, bu da otelin nasıl yönetildiği ve mevsimsel eğilimler hakkında daha az şey söyleyebilir.
RevPOR ve RevPAR Karşılaştırması
RevPOR genellikle mevcut oda başına gelire (RevPAR) arka planda kalır ve bu da boş odaların toplam doluluk oranını ortalama günlük oranla (ADR) çarparak dikkate alır. Bunun nedeni, doluluk oranlarının, sonuçta olası harcamalara yapılan harcamalardan çok daha büyük bir etkiye sahip olmasıdır. Genellikle oda işlemin en yüksek fiyatlı kısmıdır, bu nedenle daha fazla kişiye daha fazla oda satmak hızlı bir şekilde daha fazla kar anlamına gelir. RevPOR, RevPAR'ı asla ana karlılık performans ölçütü olarak değiştirmeyecektir. RevPOR'daki gelişmeler daha yüksek karlara dönüşmektedir, ancak etki doluluk oranını artırmanın hemen etkisinden daha kademelidir.
Bununla birlikte, RevPOR, belirli bir mülkün doğrudan yönetiminin RevPAR'dan daha iyi bir ölçümüdür. Ülke genelinde ağ işleten otelciler, pazarlama ve promosyonları tek tek otellerin üstündeki bir düzeyde ele alabilir, bu nedenle otelin doğrudan yöneticilerinin doluluk oranını kişisel olarak etkilemesi zor olabilir. Sık sık kontrol ettikleri şey, otel içi satın alımların misafirlere nasıl ve ne zaman pazarlandığı ve bu ürün ve hizmetlerin kalitesidir. RevPOR'a odaklanarak, otel yönetimi misafirlerinden daha fazla gelir elde edebilir ve bölgesel veya mevsimsel doluluk düşüşlerini hafifletebilir. Daha da önemlisi, aşağı sezonda iyi bir RevPOR, en yoğun sezon geldiğinde toplam karlılığın daha da yüksek olacağını göstermektedir.