Gillette vs. Harry's vs. Dollar Shave Club: Genel Bakış
Gillette, Harry's ve Dollar Shave Club, tıraş ürünlerinin abonelikleri ve eve teslimatı için pazarda şiddetli bir savaş yürütüyor. Bu tür kulüplerin müşteri avantajları, mağazalarda ayrı ayrı satın alınan ürünlere kıyasla kolaylık ve indirimlerdir ve bu da birçok erkek için cazip bir tekliftir. Her şirket farklı türde üyelikler / ürün abonelikleri sunar. Bu makalede, her şirketin teklifleri incelenmektedir.
Önemli Çıkarımlar
- Tıraş kulübü aboneliği sunan ilk şirket olan Dollar Shave Club, tıraş ürünleri aboneliği sunmanın yanı sıra ürünlerini New York City'deki Barneys gibi lüks mağazalarda satmaktadır.Gillette Shave Club, halka açık bir işlemle başlatılan tek hizmettir. şirket.
Dollar Tıraş Kulübü
Dollar Shave Club 2011 yılında kapılarını açmıştır. Bir zamanlar özel bir şirket olan Dollar Shave, Unilever tarafından 2016 yılında yaklaşık 1 milyar dolar karşılığında satın alındı. Unilever, kulübün sağlam kalmasını sağladı ve şirkete göre tahminen 4 milyon üyeyle tıraş-abonelik alanında önemli bir oyuncu olarak kaldı.
Üç temel abonelik seçeneği vardır: Humble Twin, 4X ve Executive. Humble Twin, yağlama şeridine sahip temel bir çift bıçaklı tıraş makinesidir. Aylık abonelik beş kartuş içerir ve nakliye ve kullanım için 1 $ artı 2 $ tutarındadır. 4X, yüzün eğriliğini takip eden tam 90 derecelik pivot kafasına sahip dört bıçaklı bir tıraş makinesidir. Bu abonelik ayda dört kartuş içerir ve maliyeti 6 ABD dolarıdır, ancak nakliye ücretsizdir. Son olarak Executive, Dollar Shave Club'ın altı bıçaklı en üst düzey tıraş makinesi, detaylandırma için özel bir düzeltme kenarı ve daha iyi kavrama için ekstra sağlam bir saptır. Abonelik ücreti aylık 9 ABD dolarıdır ve ücretsiz kargo ile birlikte dört kartuş verilir.
Dollar Shave Club ayrıca çeşitli kişisel bakım ürünleri sunmaktadır. Dr.Carver ürün yelpazesinde tıraş kremi, tıraş yağı, tıraş köpüğü, tıraş sonrası krem ve yanık ve batık kıllar için onarım serumu bulunmaktadır. Big Cloud ürünleri yüz nemlendiricisi, el kremi ve dudak kremi içerir. Saçlar için Boogie ürün serisi saç jeli, saç macunu, saç kili, saç lifi ve saç kremi içerir. Şirket ayrıca Aloe ve papatya ile aşılanmış tek kullanımlık bir mendil olan Fresh by Charlie'yi de sunuyor.
Tüm yeni aboneler ilk gönderilerinde ücretsiz bir kullanım sağlar ve şirket, tıraş tereyağı ve tıraş sonrası krem gibi ilgili kişisel bakım ürünlerini içeren indirimli başlangıç paketleri sunar. Üyeler istedikleri zaman abonelik özelliklerini değiştirebilir veya üyeliği iptal edebilirler.
Listelenen tıraş kulüplerinin hiçbiri özel şirket değildir. Üçü de kişisel bakım ürünlerinde büyük pay sahibi büyük şirketler tarafından satın alındı.
Harry'nin
New York merkezli Harry's, 2013 yılında Andy Katz-Mayfield ve Jeff Raider tarafından kuruldu ve 2014'ten beri Almanya'da kendi jilet fabrikasına sahip. Feintechnik adlı fabrika, sağlam bir zanaat soyuna sahip ve fabrikanın sahibi şirkete tam veriyor üretim sürecinin kontrolü, müşteri geri bildirimlerine göre ince ayarlar yapmasına izin verir.
Mayıs 2019 itibariyle bu özerklik değişebilir. Neden? Çünkü Harry's Edgewell Kişisel Bakım şirketi tarafından 1, 37 milyar dolar nakit ve hisse senedi satın alındı. Medya, anlaşmanın 2020'de tamamlanacağını bildirdi.
Harry'nin jiletleri iki tarzda gelir: Truman ve Winston. Truman, yeni abonelere ücretsiz sunulan temel tutamağı spor yaparken Winston premium seçenektir. Normal fiyatlar sırasıyla 15 ve 25 dolar. Abonelik, müşterinin haftada beş ila yedi tıraş, haftada iki ila dört tıraş veya haftada sadece bir tıraş seçebileceği tıraş sıklığına dayanmaktadır. Üyelik esnektir ve aboneler istedikleri zaman iptal edebilirler.
Fiyatlandırma tıraş sıklığına bağlıdır. Örneğin, haftada iki ila dört kez tıraş olan bir müşteri, ayda üç ayda 7, 50 ABD doları karşılığında sekiz kartuşluk bir paket alır. Ayda 15 $ karşılığında iki şişe tıraş jeli veya ayda 19 $ için iki şişe tıraş jeli artı 1.7 onsluk bir tıraş sonrası balsamı ekleyebilir. Sadece tek bir tıraş makinesi kartuşu vardır: esnek menteşeli ve yağlama şeridine sahip beş bıçak.
Harry'nin kişisel bakım ürün serisi, Dollar Shave Club'dan daha dardır ve tıraş kremi, tıraş jeli, tıraş sonrası balsamı ve günlük yüz yıkama özelliğine sahiptir. Şirket ayrıca bir seyahat kiti ve bir traş makinesi standı sunuyor. Harry'nin ürünleri J.Crew, Barneys ve Nordstrom'da satılıyor ve şirket yakın zamanda New York'ta bir berber dükkanı ve perakende mağazası açtı.
Gillette Tıraş Kulübü
Procter & Gamble (P&G), 2005 yılında Gillette'i satın alarak Harry'nin ve Dollar Shave Club'a kıyasla daha büyük şirketler tarafından satın alınmadan önce 800 kiloluk bir goril haline geldi. Jilet, P & G'nin en kârlı alanlarından biri olmuştur, bu yüzden pazar payını ele geçiren agresif artışların ortaya çıkması, şirketi kendi abonelik modelini başlatmaya itmiştir. 2014 yılında kendi kulübünü kurduktan sonra doğrudan müşterilerle ilgilenmiştir.
Gillette üç model sunar: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide ve Fusion ProShield. Mach 3 Turbo, üç bıçak, bir yağlama şeridi ve kesmeden önce cildi düzeltmek için tasarlanmış 10 mikro kanatçık içerir. Abonelik, dört ayda bir 17, 50 $ karşılığında beş kartuş gönderir. Fusion ProGlide'ın beş bıçağı, daha cömert bir yağlama şeridi, bir orta bıçak stabilizatörü ve bir kesici kenarı vardır. Aboneliği 18 ayda bir dört ayda bir dört kartuş sağlar. Fusion ProShield ayrıca beş bıçağa sahiptir, ancak sadece bir yağlama şeridi yerine her stroktan önce ve sonra yağlama uygulayan bir yağlama "çerçevesi" içerir. Aboneliği dört ayda bir dört kartuşu 22, 49 dolara veriyor.
Fusion ProGlide ve ProShield, tıraşı daha yakın ve daha doğal hale getirmeyi amaçlayan Gillette'in patentli Flexball teknolojisini kullanarak bir tutamağa sahiptir. P&G bir dizi kişisel bakım ve bakım ürünü sunarken, Gillette Shave Club'da tıraş kartuşlarından başka bir şey için abonelikleri bir araya getirme seçeneği yoktur.
Gillette, tek bir kartuşun tam bir ay sürdüğü varsayımı nedeniyle eleştirildi, bu da günlük tıraş makinesine benzemiyor. Kulübünün mağaza fiyatlandırmasına kıyasla birikimi de en iyi ihtimalle marjinaldir. Belki de ikinci nokta ile mücadele etmek için Gillette Shave Club, tüm üyeleri ürün hediye ve eğlence ve spor etkinlikleri için bilet kazanma şansına kaydeder. Aboneler üyeliklerini istedikleri zaman değiştirebilir veya iptal edebilir ve Gillette Shave Club memnun olmayan müşteriler için para iade garantisi sunar.