Sadece üyeler, büyük kutu indirim perakendecisi Costco Wholesale Corp. (COST), en düşük düzeyli üyelik, Costco Gold Star üyeliği için 60 $ talep ediyor. Bu, bir şeyler satın almak için yüksek bir maliyet gibi görünebilir, ancak Costco, üç nedenden dolayı bir iş abonelik modeli kullanır.
bağlılık
Amerikan bakkal rekabeti yoğun. Birkaç büyük süpermarket, Wal-Mart Mağazaları, Inc (WMT) Süper Merkezler, Hedef Corp (TGT), Sam Kulübü, BJ Toptan Satış Kulübü ve çeşitli mahalle yiyecekleri ve çiftçi pazarları ile, Amerikalılar nerede harcayacakları konusunda çok seçeneğe sahip haftalık gıda bütçeleri.
Psikoloji, abonelik iş modelinin başarısında rol oynar. Birincisi, üyelik gerektiren Costco müşterileri özel bir kulübe aittir. Ek olarak, ücret eylemi motive eder: para harcanmıştır; üyelikten yararlanmak için en iyisi.
Bu düşünce Costco'ya en güçlü avantajını verir: müşteriler mağazaya sadık kalır. Müşteriler bir üyelik ücreti ödemiş olduklarını hatırlarlar ve Costco'yu ziyaret etme olasılıklarının, üye olmayan bir kişinin süpermarket X'i ziyaret etme olasılığından daha fazladır - alışveriş yapanların çeşitli mağazalarda alışveriş yapma olasılığı daha düşüktür.
Büzülmeyi Azaltma
Costco, mağazalarında hırsızlığı caydırmanın bir yolunu buldu: İnsanları alışveriş yapmak için ücretlendirin. Hırsızların çalma fırsatı için yılda 60 dolar harcaması pek olası değildir. Costco, 2014 mali raporunda şirketin hırsızlık oranının “tipik indirim operasyonlarının çok altında” olduğunu kaydetti ve üyelik aidatlarına borç verdi.
Gelir akışı
Bakkal işi olan değişken dünyada Costco, istikrarlı bir gelir kaynağı sağlamanın bir yoluna sahiptir: üyelik ücretleri. 2018 yılında, şirketin üyelik aidatlarından elde ettiği gelir, bir önceki yıla göre% 10.1 artışla 3.1 milyar $ olmuştur.
Üyelik aidatlarından elde edilen gelirler harika. Bir çalışanın birkaç dakikasının yanı sıra kartın maliyeti ve sonraki promosyon postalarının yanı sıra üyeliği yönetmek çok pahalı değildir. Bu nedenle, Costco'nun 3.1 milyar dolarlık üyelik ücreti geliri neredeyse tamamen kar.
2018'de Costco'nun işletme gelirinin 4, 5 milyar dolardan az olduğunu düşündüğünüzde, şirketin işinde kalmak için neden üyelik ücretlerine ihtiyacı olduğunu görebilirsiniz.
Alt çizgi
Costco, güçlü bir tüketici takibi ile sürekli düşük fiyatlara sahiptir. Şirket, hem yurtiçinde hem de yurtdışında genişlemenin yanı sıra her geçen yıl artan karları ve sofistike lojistik ağıyla Wal-Mart'a rakip bir perakende devi olmaya hazır görünüyor. Birçok Amerikalı, Costco'nun yalnızca sağladıkları nakit için üyelik ücretlerine sahip olduğuna inanıyor, ancak doğrudan kâr üç nedenden sadece biri.
![3 Sebep costco üyelik aidatları var 3 Sebep costco üyelik aidatları var](https://img.icotokenfund.com/img/savings/192/3-reasons-costco-has-membership-fees.jpg)